協會活動
江蘇閥協走訪蘇錫常的18家會員企業
6月21日至22日，7月7日至8日，江蘇閥協秘書處先后走訪了蘇州、常州、無錫一帶部分閥門、電裝18家會員企業，主要實地了解有關會員實體產業發展情況，了解電裝企業與閥門行業相關的產鏈情況．并對其中新加入的一些企業進行了實地考察，這些企業都各有特點也是行業后備軍，在走訪中也了解到這些企業近期都遇到了一些問題，產能、銷售都受到了影響，但這些企業信心滿懷，堅守產業陣地，搞好新品開發和市場拓展，做好外部銷售工作，度過目前困難，在非常時期挺過難關，行業發展曙光一定能再度來臨。
在走訪中，好多企業認為協會是個大家庭，加入協會就是希望在行業中得到更多的信息資源，也希望行業組織關心他們，上門走訪就是體現了一種組織溫暖，實地到企業車間了解企業運行情況，起到溝通交流，信息反饋，把協會近期要開展工作也向做了通報，希望他閃支持協會工作，維護好行業組織發展，成為企業發展的忠實“娘家”。
蘇州一批會員企業勇闖市場獲成功
７月１日，江蘇閥協盛根林副秘書長走訪了新搬遷的吳江永勝密封制品有限公司，這家公司主要生產各種閥門密封制品，目前主要為中核科技、蘇州紐威閥門等一批骨干配套供貨，也是這些行業骨干企業合格供應商，今年他們業務仍一片興旺，丁秋官總經理為我們做了介紹；他說搞了幾十年密封件，由于轉制后一直租賃廠房，搞了三次搬遷，不利企業發展，去年年底終于買下擁有自己廠房的實體工廠，為今后發展奠定了良好的基礎。由于搞了幾十年密封制品，也擁有了一批穩定的客戶，一些客戶直接尋上門來與他們征訂業務，不僅如此，還在行業處于低潮中，開發了一批新客戶。憑著良好的品質的質量第一，永勝密封制品在大江南北遍地開花。
7月7日，江蘇閥協盛根林副秘書長在蘇州一些會員企業走訪，上午先走訪了位于園區的蘇州銳創流體設備有限公司，這家公司主要以經營各類電裝為主的企業，并代理國外著名品牌的電裝產品，幾年來在蘇州經營后也獲得了成功，不僅開拓了市場，而且銷售額年年在增長，黃東宏總經理認為，搞市場關鍵要鉆，要有信心，看準市場大膽闖蕩，雖有風險歷阻，只要堅持恒心、專心的理念，同樣能走向成功。
接著，順便來到江蘇圣泰閥門有限公司駐蘇州辦理處，辦事處地處工業園區旺墩路188號建屋大廈1210室，該辦事處主要對外承接業務訂單，也負責蘇州地區有關聯系工作和業務洽談，是公司對外窗口。
下午，來到蘇州市益合鍛件有限公司，這家公司地處蘇州市相城區陽澄湖鎮湘陸路9號，主要是以鍛造鑄鋼件為主，目前主要為紐威、道森等閥門行業一些企業鍛造鑄鋼件，雖他們廠房有的舊，生產鍛造件又是辛苦的苦臟累的活，但他們仍堅守在實業陣地上，甘為行業做好配角，同樣有一片市場。
接著，又來到蘇州市相城區觀塘路1號西安交通大學漕湖科技園C座911---蘇州蘇恩奈工程技術有限公司，這家公司是一家專業維修的企業，也是行業中唯一一家形成修理規模閥門專業公司，他們有一整套閥門維修的實踐經驗和工序手冊，在蘇州和天津我們有現代化的閥門維修和檢測基地，具有修復所有類型、規模、品牌的工業閥門的能力，我們有包括介質為氣體、液體、固態物以及控制閥門的測試整體裝置。由于總部在美國的優勢，我們與多家閥門公司保持著技術聯絡和服務機構的互聯性?？旖莸娜蜷y門配件采購使得客戶在第一時間內安裝到位。
聽著錢惠國副總經理為我們做了介紹，也學到了許多修理閥門的知識，好多閥門在運行后壽命到期，或產生了一些問題不能正常運行，這些閥門經過他們的檢修，又成了一臺全新的閥門，在不同工況中繼續運行工作，有的閥門還能在線檢修診斷，不影響設備正常運轉，因而他們的業務一直上升，好多終端用戶是他們的合作伙伴，在天津他們的生產基地形成了一定的規模，他們將在發展中程中穩步前行。
當天下午，還來到常熟市碧溪鎮的--蘇州依爾閥業有限公司，這家公司是家新辦的閥門產品的加工企業，引進江蘇理工大學一位教授專利技術的電站閥門產品，目前該新型閥門已形成小批量生產，已在電站行業領域中應用，并有了業務訂單。他們經過用戶試用效果良好，反響較好，認為此產品為電站行業注入新的活力，也起到節能環保的作用。
6月21日上午，江蘇閥協副秘書長盛根林首先來到江蘇竹簀閥業有限公司，與該公司湯偉總經理做了交流，湯總簡要介紹今年企業產銷情況，公司順應國家城鎮化發展趨勢，積極做好水閥門銷售工作，使今年產銷與往年基本持平，銷售領域又有新的開拓。并一起商議協會設想在8月在竹簀閥業搞個江浙滬同行企業對接交流會的事宜，并商議了活動一些具體問題。
下午，順便來到金壇經濟開發區中興路89號--江蘇歐利威流體科技有限公司，這家新會員企業是前年由溫州企業家孫忠貴來江蘇新投資的企業，并新建了生產廠房，形成了生產通用閥門和法蘭產品的體系和外部銷售供貨的能力，以及完整的產業鏈，目前產銷形成了生產規模。
常州電裝企業各具特色穩步發展
在這次走訪中，江蘇閥協秘書處重點走訪常州橫山橋的3家閥門電裝配套企業，走訪中了解這幾家各自形成產業優勢，都有穩定的客戶，在實體產業路上越做越強，也是他們走向市場的成功法寶，為我們閥門行業發展做出了貢獻！
接著，來到橫山橋鎮五一村的--常州貝斯特控制設備有限公司，公司陳峰總經理介紹公司發展概況，他說近期受大氣候的影響，為閥門配套的電裝產品銷售有所放緩，由于他們堅持質量與品質的理念，仍穩固了市場和用戶，企業仍在發展中。我們在該公司生產現場中生產仍處于一片忙碌中，業務訂單還是較多的，目前公司主要產品電裝產品形成了系列化、配套化的格局。陳總認為只要堅持實體產業不動搖，企業仍會堅守在市場中，在大浪淘沙中繼續前進。
然后，來到新加入協會的江蘇蘭陵高分子材料有限公司，公司負責人戎雪榮接待并做了簡要介紹，該公司是蘭陵化工集團的子公司，主要生產涂料產品，也是為我們閥門配套的油漆材料。并參觀了該公司生產車間，他們的產品在國內外遍地開花，也是我們閥門行業可以配套的合作企業。
傍晚前，又來到地處常州市橫山橋鎮省莊村的江蘇蘭閥通用設備有限公司，這家公司事隔兩年后發生了重大變化，以生產主打閥門電裝產品為主的蘭閥電裝產品，在原來生產制造通用系列的電裝產品后，在去年又成功開發了智能電裝新產品，并形成批量生產能力，投放市場頗受用戶歡迎，用戶反映也好，其產品以質量第一的理念、確保每臺電裝產品品質上剩一流，外觀漂亮，內在也過硬，經得起用戶檢驗。公司金文衛總經理介紹說目前在南京新注冊了江蘇羅托克電裝有限公司，主要銷售電裝智能產品，適應電裝產品向智能化發展趨勢。我們在蘭閥現場見到，產品生產管理到位，而且工藝規范。不僅如此，企業在鞏固老產品同時，還在開發新的電裝產品，提高產品質量，這幾年蘭閥設備一直在穩步發展，在銷售上也占有一定的市場份額，在實體產業路上繼續前行！
6月21日上午，來到位于橫山橋鎮東洲村的江蘇金陵自控技術有限公司，這家公司也是以主打電裝產品為主的，公司占地16000多平方米，廠房和綜合設施建筑面積12000多平方米，是一家集科研、開發、生產、經營為一體的高新技術企業；目前，公司已形成年產閥門電動裝置和電動閥門成套整機35000臺(套)的生產能力，原來一直從事地下煤礦的電裝產品，由于市場因素，他們調整了思路，從地下轉到地上，主要開發新型的智能電裝產品，公司梅志明總經理在市場上摸爬滾打二十載，積累了開發與經營成熟經驗，在實體產業路上得到了良好發展，既目前擁有自己的廠房和設備，又有一定的市場份額。相關產品獲多項國家專利和高新技術產品稱號，并已取得國家防爆產品檢測中心“ExdI礦用產品防爆合格證和ExdII隔爆產品防爆合格證”、安標國家中心“MA礦用產品安全標志證書”和防爆電氣產品“QS全國工業產品生產許可證”，他們是施耐德電氣（中國）有限公司在國內唯一簽訂合作協議的戰略合作伙伴。
無錫閥門企業腳踏實地闖蕩市場
是日上午，來到位于宜興市萬石鎮工業集中區南區東風路15號---宜興市江南合金機械有限公司，這家公司生產制造高溫高壓等特種閥門，多年來在公司領航人高竹宜的帶領下，堅持搞閥門實體產業，做精閥門產品，一心做好閥門產品品質，以質量和品質取勝市場，同樣贏得了一片市場。當我們走進這家公司時就被他們頗實的氣氛所吸引，高總說：“我們搞實體是一步一步走過來的，有了的資金就投入到生產和設備上，沒向銀行貸過款，搞經營心里踏實，有多少實力就辦多少事，依靠企業的積累一步步發展，雖企業發展并不快，但走過的路都是實際的，遇到風浪不會跨掉，還能堅守持，挺住一段時間還會發展的?！彼f：目前企業雖發展放緩，受大環境影響，企業同比有所下行，但企業處于調整中，度過難關后，企業仍會再發展。
下午，又來到江蘇博琨流體科技有限公司，這家公司是河北人在江蘇創建的新公司，主要生產各類通用水閥門系列產品，他們融入江蘇的目的，就是依托江蘇良好閥門創業氛圍和優質品牌的聲譽，來加快企業發展步伐，帶動企業走向品質化、專業化的路程，邁向新的發展步伐。公司焦愛軍總經理為我們做了簡要介紹，同時也介紹了企業過程，以及如何提高閥門質量和品質化進行了交流。
7月8日，江蘇閥協盛根林副秘書長又走訪了無錫甘露鎮的無錫市錫山閥門廠有限公司，在參觀該公司生產現場后，與公司陳水寶董事長進行了交流，他已近70高齡，仍思維完好，他對企業經營中一些與我們做了探討，他認為搞閥門生意，一定要講誠信，在目前經營中對客戶最好以現金提貨，或先付一定預付款，否則目前一些用戶拖欠款較多，一旦遇到用戶企業倒閉或經營不善等問題停產的，其要款風險較大。如他們主要客戶化工行業，由于一些國營的化工企業遇到了環境污染的問題，好幾家大化工企業倒閉清產的，或停產的，拖欠他們有好多款，造成這些款難以償還，這就是經營風險。
同時陳總評價江蘇閥協搞的不錯，活動多，搞宣傳形式多，經常到企業走訪調研，活躍協會與會員之間的氣氛，他還建議，協會要多關心下面的會員企業，多到企業了解的實際情況，因為企業發展中都有困難，相互走動會員才會更多的信任協會。
接著，來到無錫市奇勝自控設備有限公司，這家公司是由原錫山閥門廠搞經營馬利生創辦的以特種閥門企業為主的企業，在發展中堅持科技創新理念，堅持走以自己特色發展之路，做到人無我有，人有我特，以特種特色閥門為主，以特種占據市場，為中核科技、蘇州紐威、蘇州道森等企業都是合作伙伴，尤其他們以合金銅的特種閥門，更是他們的專利優勢產品在同行中贏得了良好口碑。馬總他本人原在企業中搞過技術、經營、生產等，因而他闖蕩市場后，并以他誠實經營的作風，做事的踏實性格，為他的企業走向了成功，也獲得了社會和市場對他的認可。我們閥門行業需要這種務實踏實的作風，在搞閥門經營中更能獲勝市場。
馬利生總經理說，原錫山閥門廠也培養了一批技術、經營人才，因而他們也在外面創辦企業有了一技之長，到目前已有7-8家，都獲得了成功，也希望這些企業都成為江蘇閥協的新成員。
江蘇閥協秘書處通過4天的走訪，初步掌握了江蘇省蘇錫常一帶地區的閥門、電裝產業發展走向，這批新會員企業在行業中都是新生力量，各具特色在發展中，雖他們創業中都遇到許多困難，但他們信心滿懷，近期又處于非常時期，可他們仍毫不氣綏，勇于探索，排除艱難險阻，在穩步中前行。有一點讓我們欣慰的是，我們江蘇閥門行業都是穩扎穩打，腳踏實地，不會盲目的負債經營，更不會冒風險去借債興建廠房，或去開發被市場淘汰的產品，至此在這波低潮風浪中，不會因負債而倒下去，而是步伐跨的小些，搞經營更成熟，搞產品更看中其產品性能，不會因面子而失去用戶。
同時，江蘇閥協也感到協會責任重大，協會功能也在不斷提升，多搞活動，以會養會，由于協會自身不懈努力，更好地為會員服務，用真誠熱情盡力為會員排憂解難，并深入企業走訪，因而更贏得了會員的贊譽。一批新會員不斷加入進來，使協會隊伍越來越壯大。新會員公今年新增20多家，還進了一批重量級的企業，目前會員企業達130家，協會更有凝聚力，更有活躍性，成為江蘇閥門行業一支頗有實力的協會組織。
（圖文/江蘇閥協 盛根林2016年7月12日晚）