9月3日至5日，江蘇閥協秘書處先后走訪了南通和鹽城片的11家閥門生產企業，主要實地了解這些企業下半年生產與產銷狀況，以及企業發展情況，雖我們閥門行業遇到了發展放緩，產銷出現下行的趨勢，但從三天的走訪中卻發現了各企業都出現產銷回緩的良好跡象，并出現承接訂單多，有的承接項目訂單多，外貿業也出現了訂單量增的良好現象。企業也對今后發展也充滿信心，都在尋找發展動力，度過行業暫時的困難。

這次主要走訪了南通和鹽城地區的南通高中壓閥門有限公司、鹽城大豐市奧凱流體機械有限公司、鹽城思達德民力閥門有限公司、江蘇鹽電閥門有限公司、鹽城市圣泰閥門有限公司、鹽城圣科球閥有限公司、江蘇荃航閥門有限公司、江蘇科維儀表控制工程有限公司等10多家閥門企業，一方面從到工廠現場、車間，再聽企業領導座談介紹，親自感受到鹽城地區的閥門產業生氣勃勃的景象，整個產業區呈現出了一派熱火朝天的良好氛圍，也體現了鹽城地區的閥門產業腳踏實地的實體發展趨勢。另一方面把協會所開展工作也面對面地與這些企業溝通交流，也使他們感受到協會組織溫暖，并對協會提出了一些建議，以此促進協會與企業更加融洽。

9月3日上午，江蘇閥協盛根林副秘書長首先來到位于崇川區觀音山街道勝利路1號--南通高中壓閥門有限公司，該公司陳崇南總經理、黃勇副總，姚建立主任接待了我們，并為我們做了近期公司產銷簡單發展情況，陳總說上半年產銷有所放緩，進入下半年后，訂單明顯增多，尤其他們在中石化中贏得了不少訂單，雖這些訂單較雜，有些是新產品，但他們想方設法承接下來，按時按質交貨，因而也取得了用戶的良好信任。與此他們的外貿訂單近期也在回暖。我們在他們公司也見到產銷較為繁忙，有的正在抓緊交貨，特別是他們以質量和品質取勝了國內外市場，因而這幾年訂單額一直處于較好狀態中。

接著，來到位于鹽城市大豐經濟開發區大奇路3號--鹽城大豐市奧凱流體機械有限公司，公司蔡雷董事長和丁學峰副總接待了我們，走進這家公司給我們印象很深，車間內干凈整潔，管理也到位，他們主要產品是為外貿產品，產品質量也是有效控制中，這幾年一路發展，內部也形成了從閥門鑄造、產銷一條龍體系，他們在蔡雷董事長帶領下，在閥門實體路上越走越寬廣，雖是一家新辦企業，可他們后來居上，發展速度較快的，以他們目前規模與產銷量是大豐地區閥門企業名列前茅的企業。

是日下午，來到位于鹽城市大豐區南環路26號鹽城思達德民力閥門有限公司時，公司曾學龍總經理領我們到他們工廠和車間現場參觀，目前他們正在趕制一批為俄羅斯訂制的埋地式焊接球閥，這家公司也是以外貿閥門產品為主，近幾年也在發展中，現在的廠房也是去年新搬遷投產的，也形成了從閥門金加工、整機、 裝配、檢測等一條龍生產制造體系，產銷量也上了規模，也是大豐地區閥門產品的佼佼者之一。

接著，來到位于大豐區通商鎮的--鹽城奧克閥門有限公司  這家公司是一家老牌閥門企業，公司張斌總經理和施鴻鑫主任為我們做了介紹，并到公司車間現場，他們主要以生產外貿貼牌的閥門產品為主，但由于局限于為主，發展速度并不快，可能也遇到了產品單一的問題，帶來企業發展緩慢的問題。我們在與張總交流中，也希望他們從單一外貿產品中走出來，爭取內外銷并舉，開發新的閥門產品，開辟新的閥門市場，才有新的發展希望。

下午，再來到鹽城市大豐超威機械有限公司，受到公司楊應霆副總接待，該公司也是以外貿閘截止閥門為主的生產企業，閥門生產也上規模，內部生產和檢測設備也一應俱全，在車間也發現他們近期生產也處于回暖的狀態中。

    是日下午，再走訪了江蘇三維閥門有限公司，公司負責人余敬天也為我們做了介紹，這家新辦閥門企業也在發展中。

4日上午，江蘇閥協秘書處走訪了鹽城市鹽都區尚莊鎮--江蘇鹽電閥門有限公司，該公司是鹽城地區著名規模型閥門企業，公司球閥工廠廠長黃炳全和高海峰常務副總接待并做介紹：目前公司下屬一個運營總部（設上海、蘇州、北京三個辦事處）、一個閥門制造工廠（江蘇鹽城尚莊鎮，占地2萬多平方米）、一個鑄造工廠（江蘇濱海、產能1200噸/月精密鑄造和砂鑄生產線），鹽電主要產品有球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥和電站閥門等，也是以管線閥門為主，并開發了低溫閥門等系列產品，產品主要以出口為主。鹽電閥門原來著重于外貿，幾乎閥門產品全部外銷，隨著外貿市場多元化，原來的外貿也受國際市場的影響，近幾年公司也在轉變經營理念，調整營銷策略，擴大內銷比例，內外銷并舉，通過兩年多努力，內銷在逐步打開銷路，被國內用戶所接受，也取得了一些可喜的業績，尤其在中國石油等領域中贏得了一定的業績。今年他們僅在球閥比例增長較多，到8月就完成了去年球閥一年的銷量，相信今后隨著鹽電閥門經營策略戰略調整，內銷比例也將水漲船高。鹽電人在抓住新機遇，開拓新市場，有信心再上新的臺階。因為他們經過多年外銷市場經驗，積累了外銷市場成熟理念，對拓展內銷市場更是有信心，同樣也不會亞于其他企業發展速度。

我們也為鹽電閥門如此發展而感到自豪，他們勇于開拓市場，尤其他們的董事長是位年輕人，可他繼承父輩閥門事業，更融入現代的發展理念，虛心好學，不斷進步，能獨檔公司管理，使鹽電更快的發展。

接著，來到鹽城市南洋鎮--鹽城市圣泰閥門有限公司  公司嚴濤董事長、史中樓常務副總也做詳情介紹，這家也是鹽城“三圣一鹽”四家著名閥門企業之一，年產銷閥門在2-3億元左右，不僅品質好，而且上規模，各項管理制度規范，也是我們企業要學習的典型成功企業之一，他們發展理念就是腳踏實地，做好產品品質，不斷提升產品品質，融入國際化步伐，他們主要為國際品牌企業“鮑威爾”供應商，加快了企業發展步伐。雖然他們主攻外貿，外貿產品也做的相當成熟，如果他們內外銷并舉，相信企業發展步伐將更快。

是日下午，又來到地處建湖開發區的--江蘇荃航閥門有限公司，這家公司是家新辦的閥門企業，創辦時主要從事API6A的產品，公司具備先進的加工中心和數控機床，以及先進的檢測設施，確保了產品的良好品質與質量。由于近幾年此類產品銷售放緩，也給他們帶來了新的發展機遇，目前正在從事API6D產品開發與生產，我們在公司楊華明的陪同下，參觀了工廠現場和他們正在開發運用的較為先進軟件管理系統，使全公司的生產、技術、管理等全部融合在一個系統內進行現代化的管理，并在工廠內運行中，有效地提高了產品質量的跟蹤和售后服務的完整性。同時此軟件也在不斷完善中，確保系統的完整性，在現代化管理中發揮良好的作用。公司楊華明為我們做了簡要介紹，談到公司正在利用現代化的管理系統，進一步開發新的產品，加強市場開拓工作，占據更多的市場份額，以此帶動企業發展與進步。

9月5日，江蘇閥協秘書處又來到鹽城市高新技術產業區緯七路北--鹽城圣科球閥有限公司，這家公司是鹽城地區“三圣一鹽”四家閥門規模型企業之一，主要從事球閥的生產與制造，公司董事長黃靜生和副總周勇帶我們參觀了公司生產現場，并簡要介紹了公司發展歷程，目前他們的球閥主要是外銷為主，而且他們從球體、鍛造件、整機等都是自己加工生產，保持了球閥的生產可控性和產品品質，以及交貨期，這家公司發展特點是關鍵是老總做事務實，以自己實力來發展，確保企業的穩步發展，市場份額也在不斷拓展。

   當天上午，又來到鹽城市--江蘇科維儀表控制工程有限公司，公司唐洪坡總經理為我們介紹近期公司發展概況，目前他們除了生產針型閥門外，小小閥門也做出了大市場，他們是國內最大的電站儀表閥門生產廠家，全國三分之一的電廠儀表閥門是科維的產品。華東8個1000MW項目電廠，其中7個國產儀表閥是他們的產品，同時產品在清華大學高溫氣冷堆項目，中科院高能所東莞中子對撞機項目上使用，是中石化、中石油、中海油的供應商網絡成員。今年他們的產銷仍保持去年的水平，目前他們正在朝大閥門發展，中小閥門結合，擴大產品系列品種，做大產品的市場份額。我們愿科維儀表在發展路上再謀新的進步。唐總對企業發展充滿信心，正在醞釀新的發展思路，開發新的系列產品，再謀新的發展之路。

在三天的走訪中，我們發現鹽城地區的閥門廠家都是務實的，家家都有自己的產品，各有發展特色，不僅企業產品大部分是外銷，走外銷市場，形成一道以外貿帶動企業發展獨特的亮麗風景線，而且都做出了品質，贏得了一定的外貿市場份額，從他們的企業規模和發展步伐，都是一步一個腳印，穩步發展，不求企業快速發展，而求企業務實發展，不追求企業大而空，追求的是務實，產品的品質和質量，使他們贏得外商的贊譽，也帶來了他們的良好發展。

鹽城地區閥門產業不僅注重產品品質、講究質量，而且務實，始終走國際外貿發展之路，保持外貿產品良好品質和優質的口碑，確保了這一地區閥門產品良好信譽，也是我們同行值得學習的！

（江蘇閥協盛根林）