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江蘇閥協(xié)調(diào)研蘇州思達德閥門、蘇州雙金、蘇州東吳鍛焊等會員企業(yè)
春節(jié)剛過不久，江蘇閥協(xié)秘書處調(diào)研了在蘇州的一些會員企業(yè)，主要有蘇州思達德閥門、蘇州雙金實業(yè)、蘇州思達德機械自控、蘇州東吳鍛造、蘇州迪恩威杰爾檢驗咨詢服務、蘇州奧村閥門、瑞克閥門蘇州公司等7家會員企業(yè)，主要實地了解新春后蘇州閥門行業(yè)發(fā)展趨勢及運行情況，以及閥門產(chǎn)銷及企業(yè)遇到的相關問題等。并參觀了他們的生產(chǎn)車間及金加工、裝配調(diào)試等，與這些企業(yè)主要領導作了溝通交流，發(fā)現(xiàn)閥門行業(yè)出現(xiàn)了乍春回暖的趨勢，涌現(xiàn)了承接訂單多，咨詢和詢價的多，開工后生產(chǎn)忙碌的新氣象，企業(yè)新春開工后生產(chǎn)就忙，加班加點良好跡象。標志著閥門行業(yè)已在前兩年普遍出現(xiàn)增幅收窄后，又出現(xiàn)了新的復蘇回暖、平穩(wěn)增長的好趨勢。
下面記錄著江蘇閥協(xié)近期走訪企業(yè)后所了解到企業(yè)現(xiàn)狀，分析下行業(yè)發(fā)展情況，給行業(yè)做個簡要總結介紹：
從零部件起家不斷做大的蘇州思達德閥門有限公司
2月16日下午，盛根林常務副秘書長調(diào)研了蘇州工業(yè)園區(qū)勝浦工業(yè)區(qū)常勝路2號：以球閥為主、品質(zhì)為先的蘇州工業(yè)園區(qū)思達德閥門有限公司，陳浩民董事長說：這兩年公司平穩(wěn)發(fā)展，重點放在搞好管理上，在內(nèi)部做了合理調(diào)整和整合，原老廠重點以加工為主。前年建的新廠區(qū)著重以裝配、檢測為主，去年球閥外貿(mào)業(yè)績與前年基本持平。陳總透露說，今年業(yè)績將好于往年，尤其近期承接了不少外貿(mào)訂單。陳董陪我參觀了他們生產(chǎn)車間，發(fā)現(xiàn)他們車間一片忙碌的景象，加工中心和數(shù)控機床等不停地在運轉(zhuǎn)，車間內(nèi)一臺臺排列整齊外觀漂亮的不銹鋼球閥，體現(xiàn)了思達德球閥的上等好品質(zhì)，10多年來，他們在球閥產(chǎn)品上下功夫，不斷提高內(nèi)在品質(zhì)和外觀質(zhì)量，在工藝上不斷改進，以工匠精神做好產(chǎn)品品質(zhì)，圍繞外貿(mào)的嚴格要求，做精做專，產(chǎn)品經(jīng)得起檢測，產(chǎn)品精致，質(zhì)量上乘。他們形成了以加工、裝配、檢測、發(fā)運等一條龍生產(chǎn)體系，確保了產(chǎn)品良好品質(zhì)，使公司近幾年年年在發(fā)展中，也帶來了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展中。
點評：思達德閥門原先是從加工零部件起家的，從外貿(mào)上做閥門球閥零部件為主，在產(chǎn)品上一直做精做專，不僅掌握了產(chǎn)品的技術和工藝上更多的細節(jié)，直到水到渠成，在單一零部件發(fā)展到整機產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品每道質(zhì)量，從采購鑄件上下功夫，主要選品優(yōu)的鑄件，這是做外貿(mào)的主要特點，好的鑄件成品率高，也為自己的產(chǎn)品注入品質(zhì)保證。雖鑄件上等，采購價格偏高，但閥門產(chǎn)品不會因鑄件質(zhì)量而影響外貿(mào)信譽。其次，在加工上嚴把工藝關，道道把關，件件嚴控，確保了生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)保證，而且符合外商的質(zhì)量要求，因而也是取勝的一大關鍵。
從小做大又堅持專業(yè)鍋輪箱為主的蘇州思達德機械自控公司
江蘇閥協(xié)秘書處調(diào)研了蘇州工業(yè)園區(qū)勝浦工業(yè)區(qū)翔浦路16號的蘇州工業(yè)園區(qū)思達德機械自控有限公司，公司似張偉總經(jīng)理或王蒙蒙接待了客人到訪。
來到該公司時，生產(chǎn)經(jīng)營更是一片忙碌非凡，似張偉總經(jīng)理說：“我們新春一開工，就投入生產(chǎn)和經(jīng)營忙碌中，今年訂單已接到5月份，生產(chǎn)處于滿負荷狀態(tài)，公司剛發(fā)出一批外貿(mào)訂單貨物，主要為威蘭閥門采購的全球訂單，目前公司與威蘭、克瑞等閥門巨頭建立了密切的伙伴關系，并配套發(fā)貨；他們圍繞鍋輪箱產(chǎn)品為主，產(chǎn)品上做精做專，以高標準嚴要求組織生產(chǎn)，不僅提高了品質(zhì)，而且國內(nèi)外用戶評價良好！
思達德機械自控公司是家從零開始，白手起家的新興的、以閥門配件為主的專業(yè)公司，依托專業(yè)生產(chǎn)球閥的鍋輪箱為主自控設備，在其產(chǎn)品做精做優(yōu)上下功夫，謁誠做好品質(zhì)，誠信做好服務，因而贏得了良好聲譽，也為企業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎，尤其在一個產(chǎn)品上做精做專，瞄準一個產(chǎn)品上發(fā)展，做好系列文章。企業(yè)在10多年中獲得了良好穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)不僅買地建有自己的廠房，并配有齊全的加工設備，生產(chǎn)有自己制造的產(chǎn)品，而且生產(chǎn)經(jīng)營年年在上升，拓展了市場。
點評：從似張偉總經(jīng)理交談中，更充滿了發(fā)展信心，他認為行業(yè)這幾年如能堅守陣地，以自己實體產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)必有發(fā)展前途，而這幾年不以實體為主，盲目投資發(fā)展或不注重實體產(chǎn)業(yè)，以致陷入困境，而行業(yè)經(jīng)歷了周期性調(diào)整后，預計近兩年后又將出現(xiàn)了新的高潮；而有的企業(yè)經(jīng)受不住考驗或資金上斷裂，最后陷入難以自撥的狀態(tài)。有的倒閉或經(jīng)營困難，產(chǎn)品單一或質(zhì)量達不到要求，就會失去生命力。只要堅持一個產(chǎn)品，不求大而全，而求精而細，企業(yè)穩(wěn)妥發(fā)展，一旦市場企穩(wěn)后，又將走上新的發(fā)展征程。
2月21日上午，江蘇閥協(xié)盛根林常務副秘書長等調(diào)研了位于蘇州市胥口鎮(zhèn)的蘇州市東吳鍛焊廠有限公司，這家公司是行業(yè)中聞名的以鍛造件為主、金加工、熱處理等為輔的集團公司，公司從1993年第一臺400公斤空氣錘起，到2002年實現(xiàn)外貿(mào)零的突破。通過20多年的創(chuàng)業(yè)歷程，至今發(fā)展成具有強隆、天隆等4家公司，多種經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)合體，總銷售額將達到10億元人民幣。憑借著企業(yè)的經(jīng)營理念和行業(yè)多年的經(jīng)驗，以品質(zhì)為先、信譽至上、誠信服務等理念，建立了一套完整的客戶服務質(zhì)保體系，并讓它貫穿到公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務中，在充分保證客戶利益的同時，也把“東吳鍛造”企業(yè)的產(chǎn)品帶到了世界各地。
公司副總高劍為我們做了介紹：東吳集團以蘇州市東吳鍛焊廠有限公司為起源，再投資江蘇天隆鑄鍛有限公司和江蘇強隆有限公司構建而成。公司總資產(chǎn)從開始的50萬到現(xiàn)在近5億,具備了從0.35噸到25噸的合金鋼、高合金鋼、不銹鋼和雙相不銹鋼鋼錠的生產(chǎn)能力，以及小到1公斤大到30噸的鍛件，其最大直徑可達4米，產(chǎn)品多達幾萬個品種，質(zhì)量達到國內(nèi)外先進水平。 目前公司擁有1250T、3600T油壓機，2500T出壞機，3T-8T電液錘，1米--4米碾環(huán)機，45T出料機，以及各種大型立車、加工中心、普車，還有淬火池、電弧爐熱處理設備，可金加工36寸以下各種球體等閥門零部件，除整機外的所有零部件都能加工，
我們參觀了東吳公司生產(chǎn)車間，只見他們生產(chǎn)相當忙碌，在3600噸大型油壓機上正在鍛造大型鍛件，車間堆放著許多新出爐的48寸的球閥成品球體，有鍛造的毛坯球體，也有加工好的半成品球體。高總說目前我們國內(nèi)外客戶有200家，正常有業(yè)務維護在60-70家，正是有這么多客戶，使東吳的業(yè)務一直處于飽和的生產(chǎn)中，當我們問起為啥能確保如此業(yè)務興旺呢，高總為我們道出了真經(jīng)，主要是東吳形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，鍛造設備齊全，舍得投入大型設備，形成較強的鍛造能力，為用戶做好大型鍛件加工業(yè)務，國內(nèi)西氣東輸管線上大型球閥球體都是東吳提供。目前鍛造設備和鍛造能力也是國內(nèi)閥門行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)，不僅可以鍛造，還形成強大的金加工能力，目前有40多臺的大型立車，銑、車等金加工，為用戶做好球體毛坯件精車加工業(yè)務，既為用戶提供精車前加工。東吳還是一家注重品質(zhì)的、質(zhì)保體系嚴格運行，也使東吳的業(yè)務越做越大，目前占地100高的廠房已全部運作。從去年起，已在建造金加工車間，將原租賃外面的金車間移到廠區(qū)內(nèi)，便于管理，此項目計劃上半年將竣工結束，下半年投入使用。
堅持特種鋼材材料為主的蘇州雙金實業(yè)有限公司
江蘇閥協(xié)秘書處到蘇州市高新區(qū)嵩山路478號--蘇州雙金實業(yè)有限公司做了調(diào)研，公司銷售總經(jīng)理吳翔等接待了我們，他說這幾年雙金實業(yè)公司在特種材料上做好服務，好多特種材料都是高端稀有的，他們敢于研制新的特殊材料和特種材料，因而這幾年得到了良性循環(huán)發(fā)展。
據(jù)了解，雙金公司20多年專注于精密鑄造不銹鋼、鎳基合金、合金鋼、模具鋼、特殊鋼棒材、精密無縫管、型材及鑄鍛件的生產(chǎn)與研發(fā)。產(chǎn)品廣泛應用于泵閥核電、汽車船舶、醫(yī)療器械、機械模具、航天軍工、海工石化、輕軌高鐵、特種管坯、壓縮機、渦輪機等領域。
經(jīng)過多年努力，雙金公司已擁有不銹鋼、鎳基合金、精密合金等特殊鋼的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量超過30000噸。公司裝備有一整套精密鑄鋼生產(chǎn)設備和先進的金屬材料檢測控制設備。包括AIM、EAF、AOD、LF、VOD、ESR、IESR、VIM等先進的煉鋼設備；熱處理爐、剝皮機、滾光矯直機、冷拔機、無芯磨床等加工設備；德國斯派克直讀光譜儀、硬度拉伸、沖擊試驗機、自動、手動超聲波無損探傷機、腐蝕試驗機、金相顯微鏡等完善的檢測設備。公司順利通過了英國勞氏PED認證、ISO質(zhì)量體系認證，LR/ABS/DNV/RINA船級社認可證書同時也已獲得。
雙金服務的客戶主要有：美國GE、德納、日本松下、德國本特勒、瑞典阿特拉斯、法國佛吉亞、中石油、中石化、中核、中廣核、中船重工集團等。
以檢驗、咨詢、服務為主的蘇州迪恩威杰爾檢驗咨詢服務公司
2月15日上午，江蘇閥協(xié)盛根林常務副秘書長等，調(diào)研了蘇州市新區(qū)泰山路2號：博濟科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的--蘇州迪恩威杰爾檢驗咨詢服務有限公司，孫明輝經(jīng)理為我們做了介紹，這家公司主要以檢驗、認證、咨詢服務閥門行業(yè)為主的服務公司，他們主要服務蘇州地區(qū)和省內(nèi)外的閥門企業(yè)，尤其他們?yōu)橹泻丝萍、紐威閥門等一些著名企業(yè)做好服務，具備閥門物理檢測的各項服務，并可以做閥門的相關認證（TS、API等認證、以及閥門的咨詢服務，由于具有一定的閥門專業(yè)性，因而去年業(yè)務比前年增幅較多，也贏得了行業(yè)認可和一些品牌企業(yè)好評。孫經(jīng)理表示盡力為閥門行業(yè)做好服務。
點評：這家純?yōu)殚y門行業(yè)服務的公司，憑他們熟悉的行業(yè)技術，服務上周到，同樣能做好一片服務市場，雖表面上他們是為行業(yè)服務的，但由于其有的特殊性，周到的服務和誠信的服務，發(fā)展三四年就業(yè)獲得了進步，去年做成上千萬元產(chǎn)值，承接了不少訂單，一個小公司同樣能做成大市場。
這次，江蘇閥協(xié)秘書處還來到位于蘇州市迎春南路的蘇州奧村閥門有限公司，這家是以日本獨資的并以蝶閥為主的專業(yè)公司，由于他們運用日本精致管理理念，10多年在中國投資后，一直處于穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài)，雖步伐并不大，但他們管理都是到位的，車間的環(huán)境相當干凈整潔，管理有方，生產(chǎn)小蝶閥幾乎是“工藝品”，也為他們贏得了一片市場。公司總經(jīng)理唐建行和企劃部陳訓雷副部長也為我們做了介紹并參觀了奧村閥門生產(chǎn)現(xiàn)場。
接著，又來到新加入?yún)f(xié)會的新會員，位于蘇州市高新區(qū)泰山路向街5號的--瑞克閥門工業(yè)（蘇州）有限公司，該公司洪超群經(jīng)理說，他們主要以疏水蒸汽閥等特種閥門為主的生產(chǎn)企業(yè)，近幾年重點放在為石化行業(yè)服務上，并開發(fā)一些特種閥門，因而也打開了市場。并圍繞閥門產(chǎn)品，做好用戶的服務工作。我們在他們生產(chǎn)車間，他們的生產(chǎn)管理也是有方的，也為他們做好產(chǎn)品質(zhì)量打下了基礎。
通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)蘇州一些企業(yè)已處于春暖回升的新趨勢，有些企業(yè)承接訂單較多，外貿(mào)訂單也在回升中，出現(xiàn)了咨詢業(yè)務的多，下訂單的多，催交發(fā)貨的多，而一些企業(yè)也遇到了一些小困難，好的員工難招聘到，企業(yè)加工設備開工不足，或遇到了原材料漲價；用工成本大等實際問題，都有信心加以克服，做好新春后生產(chǎn)經(jīng)營工作。
（圖文/江蘇閥協(xié)秘書處）
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