江蘇閥協(xié)理事長彭新英走訪調(diào)研蘇州安特威閥門、東吳機械等3家閥企

     2月23日下午，江蘇省閥門工業(yè)協(xié)會理事長彭新英先后調(diào)研了在蘇州地區(qū)的3家閥門會員企業(yè)--蘇州安特威閥門有限公司、吳江市東吳機械有限責(zé)任公司、蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司，這三家實體閥門企業(yè)各有特色，圍繞閥門產(chǎn)品做精做專，在自己的領(lǐng)域做大一塊獨特的市場，形成了各自的優(yōu)勢，企業(yè)也得到了良性循環(huán)發(fā)展。通過短暫深入企業(yè)實地調(diào)研，了解到這3家企業(yè)有個共同特點就是以實體為主，在一個燃?xì)忾y門、石化閥門、安全閥門產(chǎn)品上做好品質(zhì)，做精做專，形成自己的特色產(chǎn)品，也取得了自己的一個穩(wěn)定市場群。

     此次調(diào)研也是彭總擔(dān)任江蘇閥協(xié)理事長后首次走訪， 彭總先后與蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司沈偉偉總經(jīng)理、蘇州安特威閥門有限公司吳俊勇總經(jīng)理、吳江市東吳機械有限責(zé)任公司王偉總經(jīng)理等3家企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)分別進行了座談交流探討，強調(diào)協(xié)會主要服務(wù)功能，主要定位在服務(wù)上，為會員企業(yè)做好信息交流平臺、檢測設(shè)備平臺、技術(shù)交流、相互協(xié)作等方面的服務(wù)、牽線搭橋等，踏實為會員企業(yè)服務(wù)。同時也希望各企業(yè)支持協(xié)會工作，盡力為協(xié)會做好承擔(dān)社會協(xié)作責(zé)任，共同維護好協(xié)會這個平臺。

     在調(diào)研中，彭新英理事長在盛根林副秘書長的陪同下，首先來到位于蘇州市吳中區(qū)橫涇鎮(zhèn)的--蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司，與該公司沈偉偉總經(jīng)理和張紅軍副總進行了交流，并到生產(chǎn)車間參觀了燃?xì)忾y門、球閥兩大廠區(qū)的現(xiàn)場，了解該公司與德國舒克公司合作的“順寧牌”舒克技術(shù)球閥的主要生產(chǎn)工藝流程，舒克球閥工藝有其獨特的技術(shù)含量，并有先進的焊接工藝，確保了其先進工藝，品質(zhì)性能的優(yōu)越。這幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，也為他們的燃?xì)忾y門帶來了良好發(fā)展機遇，大部分燃?xì)忾y門與北京、上海等大中城市應(yīng)用在燃?xì)夤檬聵I(yè)上，去年閥門業(yè)務(wù)銷售突破了1億多元，也創(chuàng)造了歷史新高。

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)這家公司一個顯著特點就是燃?xì)忾y門做精做好，這幾年城鎮(zhèn)化步伐的加快，適應(yīng)各大城市在大力發(fā)展燃?xì)馐聵I(yè)，在發(fā)展燃?xì)忾y的同時，也成功新開發(fā)了與德國舒克技術(shù)的球閥產(chǎn)品。這些閥門是國際著名品牌“舒克”技術(shù)，目前舒克公司也占有股份，部分閥門還外銷國際市場，也為他們帶來強勁的產(chǎn)品后勁。

接著，彭新英理事長來到蘇州安特威閥門有限公司調(diào)研，在吳俊勇總經(jīng)理陪同下先參觀了安特威閥門的產(chǎn)品陳列室，產(chǎn)品樣品雖不多，但都是替代進口應(yīng)用于石化項目上閥門新產(chǎn)品，也是利用自己技術(shù)大膽創(chuàng)新開發(fā)的高端類閥門產(chǎn)品，這些先進技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于國內(nèi)好多石化領(lǐng)域項目上，而且應(yīng)用后產(chǎn)品性能優(yōu)越，替代了國外進口產(chǎn)品，得到了用戶高度評價。

雖安特威這些產(chǎn)品價格低于國外產(chǎn)品，但用戶得到了實惠，不會受制于國外的壟斷，也節(jié)約了外匯。展覽的10多個盤閥、氧氣閥、高頻球閥等閥門新產(chǎn)品，都占領(lǐng)了一塊市場，銷售業(yè)績不斷上升。在聽取吳總對公司的簡要介紹后，尤其吳總對公司的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)銷售一些激動措施的介紹頗受啟發(fā)，由于這些激勵措施落實到位，公司又推行一些獎勵機制,大大調(diào)動了技術(shù)人員、銷售人員和生產(chǎn)員工的積極性，也推動了公司新產(chǎn)品的開發(fā)，以及生產(chǎn)和銷售業(yè)績上升，也使安特威閥門近幾年一直在穩(wěn)步增長。

吳總還介紹說，2016年公司銷售閥門2000多臺，銷售閥門數(shù)量不多，可實現(xiàn)的銷售卻達(dá)到1。5億元左右，其銷售含金量和獲利效益也可以的，彭新英理事長對此大加贊賞，也是行業(yè)值得學(xué)習(xí)的亮點。這家公司在產(chǎn)品專精特上下功夫，做出了特色，提高了產(chǎn)品的附加值，企業(yè)的效益也上去了。

然后，彭總還來到安特威閥門的生產(chǎn)車間現(xiàn)場參觀，目前車間正在布局規(guī)劃，調(diào)整車間布局，一方面將原有的氧氣閥門車間擴大面積，適應(yīng)市場的需求。另一方面調(diào)整生產(chǎn)和金加工車間，增添生產(chǎn)設(shè)備，提高裝備水平。通過內(nèi)部的調(diào)整，滿足產(chǎn)品經(jīng)營上需求。

下午，彭新英理事長還來到吳江市東吳機械有限責(zé)任公司調(diào)研，這家公司主要以安全閥為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家，先到生產(chǎn)車間和大型安全閥熱態(tài)試驗裝置參觀，

他們的安全閥系列，也形成自己的特色，目前不僅系列品種和生產(chǎn)規(guī)模，還是銷售量在國內(nèi)同行業(yè)也是躋身前三位的。他們在產(chǎn)品做精做專上做努力，不求擴張，而是圍繞一個產(chǎn)品做精做專，做出了特色，與日俱增形成了自己特色和品質(zhì)優(yōu)勢，因而近幾年較為穩(wěn)定的在發(fā)展中。

東吳機械公司具備的安全閥熱態(tài)試驗裝置是國內(nèi)一流的安全閥熱態(tài)試驗設(shè)施，當(dāng)時投入4000多萬元，形成如此的一流的測試裝置。 

公司王偉總經(jīng)理和陸立新副總為我們做了公司簡要介紹：和裝置功能的介紹，他們的安全閥熱態(tài)試驗裝置具備三種功能試驗：一是可以動作性能試驗：在閥門出口背壓為大氣壓或高于大氣壓下，測定閥門的整定壓力、開啟高度、回座壓力、背壓力、排放壓力和機械性能；二是排量試驗：測定閥門的排量和排量系數(shù)；三是密封試驗，測定閥門開啟前和回座后的密封性。對此彭總希望東吳充分利用此裝置功能作用，利用協(xié)會平臺，更好地應(yīng)用于行業(yè)內(nèi)，為會員企業(yè)做好服務(wù)。

彭新英理事長通過半天時間，對蘇州吳中區(qū)和吳江區(qū)的三家閥門企業(yè)的調(diào)研以及與三家企業(yè)老總座談交流，對三家進行了簡要總結(jié)，這三家企業(yè)都有一個特點，都是圍繞一個閥門產(chǎn)品做成系列，做精做專，形成了自己的特色，并在品質(zhì)上做努力，形成品牌優(yōu)勢，占據(jù)了市場面和贏得市場份額，雖然他們都是搞實體，企業(yè)不求大而全。而是求專精特，產(chǎn)品形成了自己的一塊市場，也使企業(yè)獲得了良好發(fā)展與進步。

調(diào)研時，彭新英理事長一再強調(diào)協(xié)會要具備是一個信息平臺、一個是檢測服務(wù)平臺，一個是服務(wù)平臺，更好的為會員企業(yè)服務(wù)。尤其要發(fā)揮協(xié)會牽線搭橋的功能，利用現(xiàn)有的企業(yè)具備的一些檢測設(shè)施，更好地為會員企業(yè)服務(wù)，一方面使設(shè)施發(fā)揮更多的作用。另一方面提高利用率，減少折舊率。此項檢測設(shè)施有關(guān)企業(yè)可以報給協(xié)會，然后協(xié)會綜合起來，提供給行業(yè)和會員，通過協(xié)會來為這些設(shè)施利用起來為行業(yè)進行有償服務(wù)，具體有待商議。

與此也感謝這三家企業(yè)對協(xié)會工作的支持，期待他們以后繼續(xù)呵護協(xié)會，為協(xié)會更具凝聚力而作貢獻。

（圖文/江蘇閥協(xié)秘書處）