江蘇閥協理事長彭新英走訪調研蘇州安特威閥門、東吳機械等3家閥企

信息來源：發布時間：[2017年02月25日]

江蘇閥協理事長彭新英走訪調研蘇州安特威閥門、東吳機械等3家閥企

2月23日下午，江蘇省閥門工業協會理事長彭新英先后調研了在蘇州地區的3家閥門會員企業--蘇州安特威閥門有限公司、吳江市東吳機械有限責任公司、蘇州市燃氣設備閥門制造有限公司，這三家實體閥門企業各有特色，圍繞閥門產品做精做專，在自己的領域做大一塊獨特的市場，形成了各自的優勢，企業也得到了良性循環發展。通過短暫深入企業實地調研，了解到這3家企業有個共同特點就是以實體為主，在一個燃氣閥門、石化閥門、安全閥門產品上做好品質，做精做專，形成自己的特色產品，也取得了自己的一個穩定市場群。

此次調研也是彭總擔任江蘇閥協理事長后首次走訪，彭總先后與蘇州市燃氣設備閥門制造有限公司沈偉偉總經理、蘇州安特威閥門有限公司吳俊勇總經理、吳江市東吳機械有限責任公司王偉總經理等3家企業的主要領導分別進行了座談交流探討，強調協會主要服務功能，主要定位在服務上，為會員企業做好信息交流平臺、檢測設備平臺、技術交流、相互協作等方面的服務、牽線搭橋等，踏實為會員企業服務。同時也希望各企業支持協會工作，盡力為協會做好承擔社會協作責任，共同維護好協會這個平臺。

在調研中，彭新英理事長在盛根林副秘書長的陪同下，首先來到位于蘇州市吳中區橫涇鎮的--蘇州市燃氣設備閥門制造有限公司，與該公司沈偉偉總經理和張紅軍副總進行了交流，并到生產車間參觀了燃氣閥門、球閥兩大廠區的現場，了解該公司與德國舒克公司合作的“順寧牌”舒克技術球閥的主要生產工藝流程，舒克球閥工藝有其獨特的技術含量，并有先進的焊接工藝，確保了其先進工藝，品質性能的優越。這幾年城鎮化的發展，也為他們的燃氣閥門帶來了良好發展機遇，大部分燃氣閥門與北京、上海等大中城市應用在燃氣公用事業上，去年閥門業務銷售突破了1億多元，也創造了歷史新高。

在調研中，發現這家公司一個顯著特點就是燃氣閥門做精做好，這幾年城鎮化步伐的加快，適應各大城市在大力發展燃氣事業，在發展燃氣閥的同時，也成功新開發了與德國舒克技術的球閥產品。這些閥門是國際著名品牌“舒克”技術，目前舒克公司也占有股份，部分閥門還外銷國際市場，也為他們帶來強勁的產品后勁。

接著，彭新英理事長來到蘇州安特威閥門有限公司調研，在吳俊勇總經理陪同下先參觀了安特威閥門的產品陳列室，產品樣品雖不多，但都是替代進口應用于石化項目上閥門新產品，也是利用自己技術大膽創新開發的高端類閥門產品，這些先進技術產品已經應用于國內好多石化領域項目上，而且應用后產品性能優越，替代了國外進口產品，得到了用戶高度評價。

雖安特威這些產品價格低于國外產品，但用戶得到了實惠，不會受制于國外的壟斷，也節約了外匯。展覽的10多個盤閥、氧氣閥、高頻球閥等閥門新產品，都占領了一塊市場，銷售業績不斷上升。在聽取吳總對公司的簡要介紹后，尤其吳總對公司的技術研發和生產銷售一些激動措施的介紹頗受啟發，由于這些激勵措施落實到位，公司又推行一些獎勵機制,大大調動了技術人員、銷售人員和生產員工的積極性，也推動了公司新產品的開發，以及生產和銷售業績上升，也使安特威閥門近幾年一直在穩步增長。

吳總還介紹說，2016年公司銷售閥門2000多臺，銷售閥門數量不多，可實現的銷售卻達到1。5億元左右，其銷售含金量和獲利效益也可以的，彭新英理事長對此大加贊賞，也是行業值得學習的亮點。這家公司在產品專精特上下功夫，做出了特色，提高了產品的附加值，企業的效益也上去了。

然后，彭總還來到安特威閥門的生產車間現場參觀，目前車間正在布局規劃，調整車間布局，一方面將原有的氧氣閥門車間擴大面積，適應市場的需求。另一方面調整生產和金加工車間，增添生產設備，提高裝備水平。通過內部的調整，滿足產品經營上需求。

下午，彭新英理事長還來到吳江市東吳機械有限責任公司調研，這家公司主要以安全閥為主的專業生產廠家，先到生產車間和大型安全閥熱態試驗裝置參觀，

他們的安全閥系列，也形成自己的特色，目前不僅系列品種和生產規模，還是銷售量在國內同行業也是躋身前三位的。他們在產品做精做專上做努力，不求擴張，而是圍繞一個產品做精做專，做出了特色，與日俱增形成了自己特色和品質優勢，因而近幾年較為穩定的在發展中。

東吳機械公司具備的安全閥熱態試驗裝置是國內一流的安全閥熱態試驗設施，當時投入4000多萬元，形成如此的一流的測試裝置。

公司王偉總經理和陸立新副總為我們做了公司簡要介紹：和裝置功能的介紹，他們的安全閥熱態試驗裝置具備三種功能試驗：一是可以動作性能試驗：在閥門出口背壓為大氣壓或高于大氣壓下，測定閥門的整定壓力、開啟高度、回座壓力、背壓力、排放壓力和機械性能；二是排量試驗：測定閥門的排量和排量系數；三是密封試驗，測定閥門開啟前和回座后的密封性。對此彭總希望東吳充分利用此裝置功能作用，利用協會平臺，更好地應用于行業內，為會員企業做好服務。

彭新英理事長通過半天時間，對蘇州吳中區和吳江區的三家閥門企業的調研以及與三家企業老總座談交流，對三家進行了簡要總結，這三家企業都有一個特點，都是圍繞一個閥門產品做成系列，做精做專，形成了自己的特色，并在品質上做努力，形成品牌優勢，占據了市場面和贏得市場份額，雖然他們都是搞實體，企業不求大而全。而是求專精特，產品形成了自己的一塊市場，也使企業獲得了良好發展與進步。

調研時，彭新英理事長一再強調協會要具備是一個信息平臺、一個是檢測服務平臺，一個是服務平臺，更好的為會員企業服務。尤其要發揮協會牽線搭橋的功能，利用現有的企業具備的一些檢測設施，更好地為會員企業服務，一方面使設施發揮更多的作用。另一方面提高利用率，減少折舊率。此項檢測設施有關企業可以報給協會，然后協會綜合起來，提供給行業和會員，通過協會來為這些設施利用起來為行業進行有償服務，具體有待商議。

與此也感謝這三家企業對協會工作的支持，期待他們以后繼續呵護協會，為協會更具凝聚力而作貢獻。

（圖文/江蘇閥協秘書處）