【閥門人物】紐威股份王保慶：做競爭對手做不了的產(chǎn)品

信息來源：發(fā)布時(shí)間：[2021年10月14日]

紐威股份董事長、紐威數(shù)控總經(jīng)理王保慶，用了6年時(shí)間把閥門業(yè)務(wù)做到國內(nèi)規(guī)模最大

又是位閥門行業(yè)的“老將”。

采訪紐威數(shù)控總經(jīng)理王保慶當(dāng)天，恰逢今年第14號臺(tái)風(fēng)“燦都”在東海西北部海域回旋，蘇州發(fā)布藍(lán)色臺(tái)風(fēng)預(yù)警。即便如此，紐威數(shù)控仍接待了至少三批到訪客戶，其中還有某國際巨頭。

“結(jié)合現(xiàn)有訂單情況，今年應(yīng)該算是公司增長比較好的一年。”王保慶對上海證券報(bào)記者介紹道，真正改變行業(yè)格局的是市場，公司不能改變客觀存在的市場，只有在研發(fā)、制造、成本和質(zhì)量管控上下功夫，改變自己去適應(yīng)市場，做客戶認(rèn)可的產(chǎn)品，做競爭對手做不了的產(chǎn)品。

經(jīng)歷過行業(yè)和市場的千淘萬漉，終于成功登陸科創(chuàng)板，紐威數(shù)控可謂從零起步，展露真金本色。

紐威數(shù)控裝備(蘇州)股份有限公司董事、總經(jīng)理王保慶

變局中開新局

王保慶還有一個(gè)身份是另一家A股上市公司紐威股份的董事長，他同時(shí)是一位閥門行業(yè)的“老將”。

“我們用了6年時(shí)間把閥門業(yè)務(wù)做到國內(nèi)規(guī)模最大，也形成了比較穩(wěn)定和豐厚的利潤，內(nèi)部和外部都希望能有新發(fā)展。”王保慶回憶道，他也定下了兩個(gè)原則，首先是繼續(xù)專注在機(jī)械領(lǐng)域，其次是穩(wěn)健投資，開弓沒有回頭箭。

一段刻骨銘心的經(jīng)歷，讓王保慶意識(shí)到國內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)的不足和商機(jī)。

“當(dāng)時(shí)高精度機(jī)床非常緊俏，我們加工閥門急需的一批機(jī)床從訂單到交付等了整整兩年時(shí)間，結(jié)果投入生產(chǎn)沒多久卻壞了，又等了很長時(shí)間才修好，給訂單交付帶來很大困擾。”雖被機(jī)床搞得焦頭爛額，但王保慶看到的卻是一個(gè)好賽道、一門好生意，國內(nèi)中高檔機(jī)床市場需求這么大，但缺少質(zhì)量、管理、服務(wù)，他完全有理由和信心來改變這個(gè)行業(yè)。

招募到十幾名研發(fā)人員后，紐威數(shù)控開足馬力發(fā)展，并始終將中高檔數(shù)控機(jī)床作為長期戰(zhàn)略發(fā)展方向。經(jīng)過十余年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代，紐威數(shù)控的產(chǎn)品規(guī)模已從最初的立式數(shù)控機(jī)床、鏜銑床、車削中心等，逐步擴(kuò)充至包括大型加工中心、臥式數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)線項(xiàng)目、五軸數(shù)控機(jī)床等在內(nèi)的200多種型號產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于汽車、工程機(jī)械、模具、閥門、自動(dòng)化裝備、電子設(shè)備、航空等行業(yè)，客戶遍布全國各地，以及美國、德國等30多個(gè)國家和地區(qū)。

招股說明書顯示，紐威數(shù)控預(yù)計(jì)今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收12.4億元至13億元，同比增超四成；凈利潤1.13億元至1.17億元，同比增超兩成。

王保慶稱，業(yè)績快速增長的“果”結(jié)自紐威數(shù)控長期培育體系能力所開出的“花”，“一方面今年市場確實(shí)不錯(cuò)，另一方面公司積累多年也到了快速發(fā)展的階段，品牌的塑造、產(chǎn)品的研發(fā)、客戶的認(rèn)可、市場的成熟都得到提升。”在他看來，一家成長型企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)上臺(tái)階的過程，一家企業(yè)每年只有10%的增長太慢了，這應(yīng)該是一個(gè)高增長和平穩(wěn)增長交替發(fā)生的過程。

競爭中練本領(lǐng)

“機(jī)床是整個(gè)工業(yè)體系的基礎(chǔ)，是未來發(fā)展的一種重要工業(yè)資源，所以才被稱為工業(yè)母機(jī)。”談及工業(yè)母機(jī)概念為何備受資本市場關(guān)注，王保慶認(rèn)為，高端制造業(yè)離不開中高檔數(shù)控機(jī)床，如果工業(yè)母機(jī)不能取得突破，就會(huì)影響其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王保慶進(jìn)一步表示，發(fā)達(dá)國家在架構(gòu)設(shè)計(jì)、加工工藝、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等領(lǐng)域的積累，使其高端工業(yè)產(chǎn)品的可靠性和精度尚有明顯優(yōu)勢，“發(fā)達(dá)國家始終將高精度數(shù)控機(jī)床如五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床作為戰(zhàn)略物資管理，明確實(shí)行出口許可證制度。”

資料顯示，我國機(jī)床行業(yè)目前仍以中低檔產(chǎn)品為主，單臺(tái)機(jī)床價(jià)值量較低，市場集中度也較低，以高檔數(shù)控機(jī)床作為戰(zhàn)略發(fā)展方向的頭部廠商之間，競爭尤為激烈。

以金屬切削機(jī)床為例，我國2019年生產(chǎn)的平均單價(jià)約21.46萬元；同期，我國進(jìn)口數(shù)控機(jī)床1.03萬臺(tái)，平均單價(jià)約195.89萬元。2020年，我國數(shù)控金屬切削機(jī)床產(chǎn)量為19.3萬臺(tái)，業(yè)內(nèi)上市公司前十名合計(jì)產(chǎn)量5.13萬臺(tái)，僅占總產(chǎn)量的26.58%，其中單價(jià)超50萬元的只有紐威數(shù)控、科德數(shù)控等4家公司。

王保慶自信地表示，紐威數(shù)據(jù)不怕市場競爭，他將市場競爭視為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的外在動(dòng)力。“市場競爭激烈對我們來說是件好事，只有通過競爭才能涌現(xiàn)好的供應(yīng)商、制造商。”

事實(shí)上，王保慶兩句樸素的話語早已成為紐威數(shù)控的行動(dòng)準(zhǔn)則，一個(gè)是“尊重市場、尊重專業(yè)、尊重科學(xué)、尊重員工”，另一個(gè)是“讓貨架上的商品比競爭對手的多一些、好一些、便宜一些”。

“先是市場調(diào)研，再是針對性制定產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范和要求。我們始終以市場和客戶的需求為‘指揮棒’，并對標(biāo)國際競爭對手來研發(fā)產(chǎn)品。”王保慶說。

據(jù)介紹，紐威數(shù)控已形成“高精度、高效、高可靠性”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，建立了一支有146人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中高級工程師有24人，并參與多個(gè)國家及江蘇省重大科研項(xiàng)目，累計(jì)承擔(dān)國家科技重大專項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”研發(fā)項(xiàng)目7項(xiàng)。

市場中強(qiáng)筋骨

“現(xiàn)代工業(yè)是一個(gè)分工高度專業(yè)化的體系，一定要按照市場規(guī)律，通過市場競爭培育出一系列‘小而美’的公司。”在王保慶看來，“大而全”的傳統(tǒng)發(fā)展思維過時(shí)了，在專業(yè)化分工的工業(yè)體系下，企業(yè)應(yīng)高度聚焦。

一臺(tái)數(shù)控機(jī)床包括機(jī)械主體、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、檢測裝置、傳動(dòng)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)五大要素，每個(gè)要素都與數(shù)控機(jī)床的精度、可靠性密切相關(guān)。“把這些復(fù)雜系統(tǒng)更高效、更可靠地集成在一起，是我們的強(qiáng)項(xiàng)。尤其是批量制造的行業(yè)，如果我們的設(shè)備能幫助客戶提高效率，就能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”王保慶說。

近年來，全球數(shù)控機(jī)床行業(yè)整體呈現(xiàn)大型化、精密加工化的發(fā)展趨勢，紐威數(shù)控的設(shè)備性能和成本不斷優(yōu)化，競爭力逐漸增強(qiáng)。公司掌握了機(jī)床精度與保持、高速運(yùn)動(dòng)、故障分析解決、操作邊界、復(fù)雜零部件加工、功能部件自主研發(fā)6個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，在此基礎(chǔ)上推出的高性能高速臥式加工中心等產(chǎn)品的部分性能指標(biāo)，與國際競爭對手相比具備一定競爭優(yōu)勢。

招股說明書顯示，2018年至2020年，紐威數(shù)控在海外的銷售額分別為1.43億元、1.51億元和1.37億元，分別占當(dāng)年總營收的14.87%、15.65%和11.8%。其中，在2020年疫情對公司海外銷售業(yè)務(wù)的出口交付、業(yè)務(wù)拓展帶造成一定影響。

在王保慶看來，在未來紐威數(shù)控應(yīng)該是國內(nèi)和國際的業(yè)務(wù)在營收中各占一半。紐威數(shù)控將從兩個(gè)維度來開拓海外市場，一個(gè)是低中高端客戶不同的需求，一個(gè)是從“廣種薄收”到“深耕細(xì)作”的市場開發(fā)程度。

“從市場出發(fā)，不斷開發(fā)高端客戶。高端客戶對產(chǎn)品綜合品質(zhì)要求較高，這能促使我們?nèi)嫣嵘夹g(shù)、質(zhì)量、服務(wù)。所以，我們的產(chǎn)品要賣到德國、日本等國家，只有這樣，才能讓紐威數(shù)控更加適應(yīng)國際市場。”王保慶說。