金大剛：“羅托克”智能執(zhí)行機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓者

信息來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：[2014年04月13日]

今年59歲的金大剛，是中國(guó)。羅托克執(zhí)行器有限公司的董事長(zhǎng)，在以往10年的路程中沿著創(chuàng)新發(fā)展之路，堅(jiān)定信心大打民族品牌，成功開(kāi)辟自主品牌“羅托克執(zhí)行器”，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，始終秉持“發(fā)展高科技、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的宗旨，大力發(fā)展高新智能型“羅托克”國(guó)產(chǎn)化的執(zhí)行器產(chǎn)品和新市場(chǎng)，努力提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，走出了一條勇立潮頭的新型創(chuàng)新之路，如今已發(fā)展成為一家頗有實(shí)力的高新科技創(chuàng)新型企業(yè)。

圖為羅托克執(zhí)行器有限公司董事長(zhǎng)金大剛

創(chuàng)業(yè)路上勇于開(kāi)拓市場(chǎng)

金大剛談起他的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)感慨萬(wàn)千，他說(shuō)：當(dāng)初他是搞經(jīng)營(yíng)出身的，主要做化工設(shè)備的經(jīng)營(yíng)，包括化工行業(yè)使用的一些閥門、電動(dòng)執(zhí)行器等化工設(shè)備，接觸了大量的閥門設(shè)備，這些閥門大都配套于執(zhí)行器，而這些執(zhí)行器又是進(jìn)口的多，價(jià)格昂貴，雖這些國(guó)外的品牌產(chǎn)品，但一臺(tái)執(zhí)行器價(jià)格達(dá)8～9萬(wàn)元，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是筆不小的設(shè)備上外匯投入。他想我們也能搞的國(guó)產(chǎn)化的，在他的腦海中一直圍繞如何體現(xiàn)愛(ài)國(guó)精神，為我們民族爭(zhēng)氣，也為國(guó)家承擔(dān)開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品的責(zé)任，開(kāi)發(fā)自主品牌的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品。打那以后，他一直在琢磨能否搞執(zhí)行器的國(guó)產(chǎn)化，主意定奪后，他一方面籌措資金聯(lián)合哈爾濱工業(yè)大學(xué)電磁驅(qū)動(dòng)研究所聯(lián)合搞產(chǎn)品的研發(fā)與開(kāi)發(fā)，另一方面組建自己的公司，開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)生涯，剛開(kāi)始并不一帆風(fēng)順的，市場(chǎng)和銷售都需要努力的。

于是，金大剛在10年前的2005年在溫州甌北創(chuàng)辦了羅托克執(zhí)行器有限公司，他調(diào)研到執(zhí)行器國(guó)產(chǎn)化完全可以達(dá)到國(guó)產(chǎn)化的水平，關(guān)鍵在芯片軟件核心技術(shù)上，何況目前國(guó)產(chǎn)芯片也應(yīng)在一些重要工程項(xiàng)目上，執(zhí)行器的芯片一定能達(dá)到這個(gè)國(guó)產(chǎn)水平，他自己反復(fù)思考，他與科研人員一起反復(fù)鉆研，解決了許多執(zhí)行器試制過(guò)程中一些技術(shù)難點(diǎn)，使芯片的關(guān)鍵技終于獲得了成功，經(jīng)試驗(yàn)其性能達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。不負(fù)重托經(jīng)過(guò)1-2年籌劃與試驗(yàn)，執(zhí)行器產(chǎn)品得以成功，他欣喜若狂，樣機(jī)也經(jīng)鑒定獲得了通過(guò)，在2009年舉行新產(chǎn)品鑒定會(huì)，

他說(shuō)：我們中國(guó)人就要為國(guó)家爭(zhēng)口氣，更要有愛(ài)國(guó)精神，他們與聯(lián)合科研院校研制后得到了成功，經(jīng)過(guò)有關(guān)部門檢測(cè)，質(zhì)量與性能達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，并交給用戶試用，得到了用戶的認(rèn)可，評(píng)價(jià)其質(zhì)量并不遜色國(guó)外同類的執(zhí)行器產(chǎn)品，他們從2006年開(kāi)始批量生產(chǎn)，起先在市場(chǎng)上推廣，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)國(guó)外產(chǎn)品，有種依賴感，好多用戶迷戀國(guó)外的產(chǎn)品，盡管國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到這個(gè)水平，但由于沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化業(yè)績(jī)，好多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品被擋在門外，然而金總信心滿懷，自從公司投產(chǎn)以來(lái)，銷售扶搖直升，逐年在遞增，成為同行中一家頗具實(shí)力的電裝企業(yè)。

圖為羅托克執(zhí)行器有限公司正在裝配執(zhí)行器

品質(zhì)上乘 銷路扶搖直上

公司董事長(zhǎng)金大鋼說(shuō)：“其實(shí)我們是“中國(guó)國(guó)產(chǎn)化的羅托克”，我們?cè)缫焉暾?qǐng)注冊(cè)“羅托克”國(guó)家商標(biāo)，我們擁有自己獨(dú)立核心技術(shù)，是我們民族品牌產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品低碳環(huán)保，符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的基本國(guó)策，是新一代智能型執(zhí)行器，此產(chǎn)品完全可以替代進(jìn)口，而且同樣的產(chǎn)品價(jià)格只有國(guó)外的三分之一，廉價(jià)物美，性能和品質(zhì)優(yōu)越，也是執(zhí)行器中的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品，擁有自主創(chuàng)新的專利技術(shù)，功能獨(dú)特，經(jīng)過(guò)努力，我們的“羅托克”國(guó)產(chǎn)化品牌產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有一定的市場(chǎng)份額，廣泛應(yīng)用于電站、石油、鋼鐵、化工、輸油管道、污水處理等自動(dòng)控制系統(tǒng)中，如我們一年銷售2億元可為國(guó)家節(jié)省外匯6億元，為國(guó)家流體機(jī)械裝備實(shí)行高端化作出了貢獻(xiàn)�！�

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，羅托克公司現(xiàn)有產(chǎn)品系列眾多，主要包括IA系列多轉(zhuǎn)式智能型閥門電動(dòng)裝置執(zhí)行機(jī)構(gòu)、IM系列多轉(zhuǎn)式智能調(diào)節(jié)型電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、IML系列直行程智能調(diào)節(jié)型電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、IA/MOW系列角行程智能型閥門電動(dòng)裝置執(zhí)行機(jī)構(gòu)、IM/MOW系列角行程智能調(diào)節(jié)型電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)等5大系列智能電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及各種閥門配套，組成執(zhí)行單元，廣泛應(yīng)用于電站、石油、鋼鐵、化工、輸油管道、污水處理等自動(dòng)控制系統(tǒng)中。公司主要產(chǎn)品“直行程電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)”、“角行程電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)”、“多轉(zhuǎn)式電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)”、“智能電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)”等產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，先后被評(píng)為“溫州市名牌產(chǎn)品”，其中“IA/IM10智能型電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)”獲省級(jí)新產(chǎn)品稱號(hào)，“高防護(hù)等級(jí)智能電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)”各項(xiàng)技術(shù)水平均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，是替代進(jìn)口產(chǎn)品的首選，具有廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。目前公司實(shí)力雄厚，注冊(cè)資金5018萬(wàn)元，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)9761萬(wàn)元。

多年創(chuàng)業(yè)造就了羅托克公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)一樣堅(jiān)韌與頑強(qiáng)的性格。以企業(yè)為中心的創(chuàng)新力量不斷增強(qiáng)，被認(rèn)定為浙江省第三批高新企業(yè)，企業(yè)也形成了電動(dòng)執(zhí)行器領(lǐng)域領(lǐng)先的科研創(chuàng)新能力和占領(lǐng)新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在全面推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，不斷研制開(kāi)發(fā)出更多的新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)一步提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。

據(jù)羅托克公司總經(jīng)理金大剛介紹：“電動(dòng)執(zhí)行器是工業(yè)過(guò)程控制系統(tǒng)中一個(gè)十分重要的現(xiàn)場(chǎng)驅(qū)動(dòng)裝置，其能源取用方便、安裝調(diào)試簡(jiǎn)單，在電力、冶金、石油、化工等工業(yè)部門得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。在這方面羅托克公司努力走高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化發(fā)展之路，一直實(shí)施科技創(chuàng)新，不斷改進(jìn)，自主創(chuàng)新。隨著電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、微機(jī)控制技術(shù)己在閥門設(shè)計(jì)中得到廣泛應(yīng)用。這些智能化電動(dòng)執(zhí)行器功能強(qiáng)大、簡(jiǎn)單可靠、技術(shù)先進(jìn)，已對(duì)我國(guó)流體領(lǐng)域發(fā)揮重大作用。羅托克公司一直朝著這方面在不斷努力創(chuàng)新與發(fā)展�！�

圖為羅托克執(zhí)行器有限公司主要生產(chǎn)設(shè)備

質(zhì)量可靠贏得廣泛市場(chǎng)

金大剛董事長(zhǎng)針對(duì)有些用戶對(duì)他們持有懷疑的態(tài)度，他感慨地說(shuō)：“只有技術(shù)先進(jìn)才能站穩(wěn)市場(chǎng)，我們的羅托克執(zhí)行器，質(zhì)量并不遜色品牌產(chǎn)品，用戶可以直接試用，讓產(chǎn)品證明其質(zhì)量等級(jí)如何，有一點(diǎn)我們的價(jià)格是國(guó)外同類產(chǎn)品的三分之一，而且在用戶使用幾年后，普遍反應(yīng)較好，沒(méi)有出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，這是我們能夠取勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。”

金總說(shuō)：“由于國(guó)內(nèi)一些用戶普遍迷戀于老外的產(chǎn)品，盡管價(jià)格與國(guó)內(nèi)的無(wú)法比擬，但國(guó)內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品，由于沒(méi)有業(yè)績(jī)而被一些用戶排在門外，可我們堅(jiān)定信心，做好質(zhì)量的內(nèi)控，所有零部件都在嚴(yán)密的質(zhì)量體系運(yùn)行下，層層把好質(zhì)量關(guān)，確保出廠的執(zhí)行器100%合格。并做好新產(chǎn)品的推廣宣傳工作，讓用戶用的放心，質(zhì)量滿意。是的，由于他們?yōu)橛脩糁�，所有銷售產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可。使用后沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，也贏得了用戶的信任。”

“我們公司開(kāi)發(fā)的電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品主要特點(diǎn)是，先進(jìn)的超大規(guī)模的數(shù)字集成芯片，專業(yè)的數(shù)字力矩傳感器和數(shù)字位移感器、全中文菜單操用和顯示、智能、高效、人性化的機(jī)電一體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，造就了其完美的功能、輕巧美觀、調(diào)試簡(jiǎn)單、操作方便等卓越性能，閥位測(cè)量永無(wú)磨損;雙密封、雙保護(hù);非侵入式終身密封;力矩測(cè)量終身不變；中文菜單智能顯示簡(jiǎn)單明了;絕對(duì)安全，充分保護(hù)。具有完整的功能。公司吸收消化美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)測(cè)控技術(shù)之精華并與兵器工業(yè)部研究所，哈爾濱工業(yè)大學(xué)電磁驅(qū)動(dòng)研究所研制開(kāi)發(fā)了智能型電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，目前在國(guó)內(nèi)具有良好的先進(jìn)水平�！苯鸫髣�?cè)缡钦f(shuō)。

這幾年羅托克公司在搞好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，十分重視產(chǎn)品的品牌宣傳，分別在電視臺(tái)、報(bào)紙、廣告路牌，百度、谷歌等網(wǎng)站及有關(guān)期刊、電話黃頁(yè)簿等進(jìn)行了自主品牌的推廣宣傳工作；在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟了專題宣傳網(wǎng)頁(yè)，以此通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳推廣；并參加了全國(guó)（北京、上海、廣州、煙臺(tái)、沈陽(yáng)、西安、南安及溫州等地）舉辦的石油、石化、電力、能源、鋼鐵、水處理設(shè)備等各種博覽會(huì)。使“ROTORK羅托克”品牌聲譽(yù)鵲起，產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)和用戶中頗具知名度。

通過(guò)多方努力，在短短的幾年中，使“ROTORK羅托克”品牌產(chǎn)品在全國(guó)執(zhí)行機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一定的市場(chǎng)份額。公司先后被大唐長(zhǎng)山熱電廠、中國(guó)石油克拉瑪依石化公司熱電分廠、上海新拓電力設(shè)備有限公司等100多家國(guó)內(nèi)大中型骨干企業(yè)列為定點(diǎn)供貨單位，并建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

圖為羅托克執(zhí)行器有限公司生產(chǎn)車間一角

加強(qiáng)管理謀劃新藍(lán)圖繼續(xù)前行

羅托克執(zhí)行器公司成長(zhǎng)發(fā)展和產(chǎn)品的成功開(kāi)拓市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著他們以極大的魄力和自信，也是他們堅(jiān)持自身品牌特色所取得的成果，但面對(duì)取得成績(jī)，金大剛董事長(zhǎng)還在謀劃新的發(fā)展藍(lán)圖，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中再展新的宏圖。

羅托克執(zhí)行器公司的服務(wù)，也是技術(shù)性的體現(xiàn)。公司實(shí)力技術(shù)先進(jìn)的基礎(chǔ)，也讓服務(wù)變得更具特色。從產(chǎn)品的研發(fā)到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都是根據(jù)客戶的要求。包括原材料，都可以根據(jù)客戶的要求制造。從前端開(kāi)始，按著客戶的思路走。一旦產(chǎn)品成型，羅托克執(zhí)行器公司還要做一個(gè)精湛的最終測(cè)試，保證產(chǎn)品運(yùn)行良好。而在售后方面，執(zhí)行器公司有專門的技術(shù)人員進(jìn)行遠(yuǎn)程的安裝和使用技術(shù)指導(dǎo)，需要到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修的，公司是承諾在24小時(shí)之內(nèi)趕到，確保不耽誤客戶的生產(chǎn)。

雖然面面俱到，但是在售后這一塊，公司卻“鮮有業(yè)績(jī)”。前期技術(shù)處理的完善，也為售后服務(wù)解決了后顧之憂，客戶有問(wèn)題反饋的幾率也幾乎為0。羅托克執(zhí)行器公司堅(jiān)持將服務(wù)領(lǐng)先納入企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)中，準(zhǔn)確傳遞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念信息。

另外，公司始終以誠(chéng)信為本，建立誠(chéng)信機(jī)制。盡管有些訂單很誘人，但公司在評(píng)估自己生產(chǎn)能力的情況下，寧可不多接單，也要確保手頭上訂單交貨期。這種誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保了后續(xù)市場(chǎng)，無(wú)形中為企業(yè)贏得了一片廣闊的天空，贏得了滿堂喝彩，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。目前，羅托克執(zhí)行器公司的產(chǎn)品覆蓋石油、石化、電力、冶金等多個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)常為客戶提供周到、翔實(shí)、專業(yè)的服務(wù)。

毫不夸張的說(shuō)，羅托克執(zhí)行器公司開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)帶有“羅托克”標(biāo)簽的電動(dòng)執(zhí)行器的新時(shí)代。從創(chuàng)業(yè)起初的毫不起眼，到如今發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)勁，誓要把“中國(guó)創(chuàng)造”帶到世界閥門大舞臺(tái)一展風(fēng)采！自古“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。”金大剛作為一名企業(yè)家，要想企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)百年基業(yè)，就必須高瞻遠(yuǎn)矚，胸懷戰(zhàn)略眼光，在謀人、謀勢(shì)上先人一步，快人一拍，方可引領(lǐng)發(fā)展潮流，扛起振興民族工業(yè)的大旗。通過(guò)羅托克執(zhí)行器公司的經(jīng)營(yíng)智慧和成功之道，我們仿佛看到了一個(gè)民族工業(yè)快速崛起背后的秘密，又是如何挺起民族工業(yè)的脊梁的。

今年新的打算：是穩(wěn)健、穩(wěn)步前進(jìn)，才能可持續(xù)發(fā)展。談到新一年的打算，在今年施行技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)服務(wù)、技術(shù)、管理三大層面的創(chuàng)新，全面完善和優(yōu)化企業(yè)各領(lǐng)域的工作質(zhì)量，以全局的進(jìn)步，推動(dòng)市場(chǎng)滿意的跨越。注重外涵式發(fā)展，力促產(chǎn)品銷售上再穩(wěn)步增長(zhǎng)。金大剛表示，將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)執(zhí)行器高端產(chǎn)品，提升羅托克品牌產(chǎn)品附加值；擴(kuò)大市場(chǎng)面，進(jìn)一步完善新產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；還要發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，做大市場(chǎng)的份額。金總說(shuō)：最近黨的十八大召開(kāi)，給我們搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)吃了定心丸，我們將繼續(xù)沿著發(fā)展之路再續(xù)發(fā)展，做好自主創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)兩項(xiàng)主要工作，使企業(yè)再上新臺(tái)階。

圖文/盛根林

圖為羅托克執(zhí)行器有限公司員工裝配執(zhí)行器產(chǎn)品