近期，筆者來(lái)到位于江蘇南京市江寧區(qū)的--南京華寧閥門有限公司，就能感受到企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的氛圍。企業(yè)在改制的10多年中，不僅在企業(yè)的產(chǎn)銷指標(biāo)上，而且在企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備和廠房設(shè)施等整體實(shí)力上，已發(fā)生了驚人的變化，企業(yè)充滿了一片生機(jī)與活力。給我的印象最深的是：“優(yōu)閥門、華寧造”，“先質(zhì)后量”10多個(gè)醒目的大字映入眼簾，在聽企業(yè)總經(jīng)理丁維寧一番介紹中，也體現(xiàn)了公司這幾年圍繞這兩個(gè)理念，努力打造這塊民族閥門品牌產(chǎn)品，注重發(fā)展科研含量的調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中另辟蹊徑從而拓出了新市場(chǎng)。公司自從2000年改制成功后，每年的產(chǎn)銷指標(biāo)均以增長(zhǎng)200%遞增發(fā)展。2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)，今年計(jì)劃產(chǎn)銷要比往年增長(zhǎng)20%。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中闖出一條不斷完善發(fā)展的新路，展現(xiàn)了老國(guó)企再創(chuàng)輝煌的可喜局面，同樣走在了江蘇省閥門行業(yè)的前沿。

雖產(chǎn)銷不高，而他們主打產(chǎn)品卻是高端的調(diào)節(jié)閥門，且附加值高，創(chuàng)造效益也高，進(jìn)一步打響了民族品牌，他們發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)值得我們同行加以借鑒。

改制到位促發(fā)展

   據(jù)公司總經(jīng)理丁維寧介紹：南京華寧閥門有限公司前身是南京閥門廠，該廠始建于1958年，是家老國(guó)企，在40多年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，一路走得坎坷，“南閥牌”的閥門在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著良好的聲譽(yù)和良好的市場(chǎng)。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，企業(yè)一度陷入困境，職工們痛心流淚。企業(yè)在1999年實(shí)施了第一次的機(jī)制調(diào)整，但并未徹底，企業(yè)還是沒起色。2000年底在上級(jí)主管部門的支持下，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了傷筋動(dòng)骨的徹底轉(zhuǎn)制，并在內(nèi)部大刀闊斧的改革。由原來(lái)搞經(jīng)營(yíng)又懂管理內(nèi)行的丁維寧出任企業(yè)掌門人，并轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)，丁總受聘于危難之際，他充滿信心，緊緊依靠職工，腳踏實(shí)地改革，使企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向平穩(wěn)，有了生機(jī)與活力。

通過一系列的改革，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制靈活，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致、開拓市場(chǎng)的凝聚力強(qiáng)。他們一手抓“先質(zhì)后量”的理念，一手抓經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。總經(jīng)理丁維寧把精力集中在搞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，經(jīng)常聯(lián)系客戶，了解市場(chǎng)，融洽客戶，他一年將近三分之二時(shí)間放在跑市場(chǎng)上，由于他的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)了一批又一批業(yè)務(wù)訂單，確保了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

談起企業(yè)改制成果時(shí)，丁總?cè)鐢?shù)家珍：他們又在經(jīng)營(yíng)方案上作進(jìn)一步的調(diào)整完善。對(duì)營(yíng)銷人員貫徹市場(chǎng)第一的經(jīng)營(yíng)觀念，并在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，又實(shí)施“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，不論在具體經(jīng)營(yíng)中，還是在售后服務(wù)中，處處體現(xiàn)誠(chéng)信為本，促進(jìn)了閥門銷售與用戶的擴(kuò)張，市場(chǎng)份額越做越大。

同時(shí)華寧公司在基礎(chǔ)管理上進(jìn)行改革，2003年結(jié)合ISO9000族的標(biāo)準(zhǔn)，自上而下地制訂了一系列的管理制度和崗位責(zé)任制。經(jīng)過幾年的努力和實(shí)踐，使產(chǎn)品質(zhì)量在9000標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下全方位的運(yùn)行，他們的企業(yè)發(fā)展理念是“先質(zhì)后量”，并形成了全體員工的共識(shí)，忽視了質(zhì)量就等于砸掉了飯碗。幾年來(lái)，公司精心維護(hù)著“NF”牌民族閥門品牌，產(chǎn)品上原則上少配套或不配套，盡力維護(hù)其品牌形象。在內(nèi)部強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，確立質(zhì)量意識(shí)，重點(diǎn)以創(chuàng)產(chǎn)品品牌為奮斗目標(biāo)，以客戶使用滿意為工作宗旨。

華寧公司認(rèn)識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量必須靠技術(shù)力量、設(shè)備能力、制造水平和管理措施來(lái)支撐。如不在產(chǎn)品技術(shù)含量上下功夫，設(shè)備更新上加大投入，公司就難于開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。近幾年公司在技改投入上，實(shí)施設(shè)備的更新、工藝的改造，先后添置、改造了30多臺(tái)設(shè)備，包括數(shù)控機(jī)床、大型試壓設(shè)備、檢測(cè)儀器、運(yùn)輸工具等，技改投入的到位，大大提高了公司的生產(chǎn)能力，又保證了產(chǎn)品的加工質(zhì)量。

發(fā)展調(diào)節(jié)閥成優(yōu)勢(shì)

南京華寧閥門公司是一家從原南京閥門廠改制后新公司，為了打響“華寧閥門”品牌，公司總經(jīng)理丁維寧煞費(fèi)苦心，他認(rèn)識(shí)到如今通用閥門實(shí)在無(wú)利可圖，由于原材料和各項(xiàng)費(fèi)用一漲再漲，利潤(rùn)空間相當(dāng)有限，如管理不善，企業(yè)就會(huì)陷入困境。他說：“自己是家老廠，原有技術(shù)和設(shè)備實(shí)力較強(qiáng)，特別是擁有1000噸鍛壓設(shè)備，有鍛造技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)高中壓閥門是他們的強(qiáng)項(xiàng)；且高等院校集中到省城，科研資源相當(dāng)豐富，何不利用高校力量這一優(yōu)越條件與企業(yè)合作，共同開發(fā)高端閥門新產(chǎn)品”。他也經(jīng)常跑市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)行情，捕捉市場(chǎng)信息，更了解到控制調(diào)節(jié)閥是市場(chǎng)的短缺產(chǎn)品，且技術(shù)含量高，附加值也高，原從國(guó)外進(jìn)口多，價(jià)格昂貴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多，而他們營(yíng)銷上主要客戶是電力行業(yè)，客戶資源較廣，電力行業(yè)使用調(diào)節(jié)閥較多，何不去開發(fā)調(diào)節(jié)閥這一高新產(chǎn)品呢？

企業(yè)要發(fā)展市場(chǎng)，沒有自己獨(dú)特產(chǎn)品特色和附加值產(chǎn)品，是很難取勝市場(chǎng)的。于此他們市場(chǎng)定位是“先質(zhì)后量”，把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在開發(fā)新品上，逐步淘汰原由老產(chǎn)品，依靠自己較強(qiáng)的技術(shù)與設(shè)備力量，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量高，又是“全鍛”產(chǎn)品--高溫高壓調(diào)節(jié)閥。于此看準(zhǔn)這一潛在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中精力加以開發(fā)，經(jīng)過幾年努力產(chǎn)品已在用戶中占領(lǐng)一塊獨(dú)特市場(chǎng)，華寧調(diào)節(jié)閥除內(nèi)銷外，還走出國(guó)門，目前大部分銷往國(guó)外，配套于國(guó)外電廠、石化等到工程項(xiàng)目上，今年外銷比例還超國(guó)內(nèi)。

由于調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品壓力在100-300公斤左右，在選用材料、加工、調(diào)試、檢測(cè)上都嚴(yán)格把關(guān)，一絲不苛，對(duì)其材料成份、強(qiáng)度試驗(yàn)均作嚴(yán)格檢測(cè)，各項(xiàng)性能達(dá)國(guó)標(biāo)，讓用戶絕對(duì)放心使用產(chǎn)品，新品很快拓展了市場(chǎng)，銷售逐占優(yōu)勢(shì)，目前這種新品形成了系列化，有60多個(gè)品種規(guī)格，已成了企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，占了企業(yè)新品總值的70%。而且調(diào)節(jié)閥市場(chǎng)一路看好，從當(dāng)初內(nèi)銷發(fā)展到外銷，外銷量還逐年增多，好多調(diào)節(jié)配套于出口國(guó)外重要閥門設(shè)備項(xiàng)目上。

丁總談到外銷調(diào)節(jié)閥時(shí)臉上笑容，目前調(diào)節(jié)閥成了公司主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，去年金融風(fēng)暴以來(lái)產(chǎn)銷量并未下降，今年上半年公司的銷售還比往年同期增長(zhǎng)20%，還擴(kuò)大開拓了國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品主要銷往東南亞等國(guó)家，好多調(diào)節(jié)閥主要配套于出口國(guó)外的成套設(shè)備上，外銷在通過外貿(mào)公司外，目前已申辦了自營(yíng)出口權(quán)，產(chǎn)品直接出口國(guó)外。今年他為此深有體會(huì)說：目前企業(yè)生產(chǎn)還是充足飽滿的，關(guān)鍵的是生產(chǎn)效益提高了，表面上產(chǎn)值并不高，可附加值高了，有時(shí)做一臺(tái)閥門價(jià)值在20萬(wàn)元，這相當(dāng)于要做一車通用閥門才能抵得上這臺(tái)閥門，他們?cè)趯I(yè)上下功夫，不求量只求質(zhì)量，寧愿少做，要把質(zhì)量搞上去，主攻調(diào)節(jié)閥門，開拓了一片廣闊市場(chǎng)，并被國(guó)內(nèi)各大電廠所應(yīng)用與配套。這幾年電力行業(yè)發(fā)展快速，也為調(diào)節(jié)閥門帶來(lái)了良好機(jī)遇。而市場(chǎng)上做調(diào)節(jié)閥也只有幾家在一起競(jìng)標(biāo)，遠(yuǎn)比通用閥門廠家少的多。

雖然電力行業(yè)是個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，原有調(diào)節(jié)閥門大多依賴進(jìn)口，而要打破原有國(guó)外一統(tǒng)天下的局面，除了企業(yè)做宣傳工作外，還要說服企業(yè)，也讓業(yè)主取得使用放心，也讓業(yè)主主要首臺(tái)國(guó)產(chǎn)化，一般先試用后訂貨，好多重要電廠一旦使用滿意后陸續(xù)訂貨，就這樣打入了國(guó)內(nèi)主流電廠，電廠還是個(gè)壟斷行業(yè)，他有錢又不敢輕易改用國(guó)產(chǎn)，盡管國(guó)產(chǎn)的調(diào)節(jié)閥價(jià)格只有國(guó)外的三分之一，但要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化任重道遠(yuǎn)，經(jīng)過他們的努力，如今華寧調(diào)節(jié)閥門質(zhì)量并不遜色于國(guó)外產(chǎn)品，且又維修配套方便。

公司還充分利用擁有大型鍛機(jī)的鍛造優(yōu)勢(shì)，盡可能使閥門的主要件實(shí)施鍛造，發(fā)揮其雄厚的模具設(shè)計(jì)制造能力，將原來(lái)的鍛模逐步淘汰，制作新鍛模，工藝上實(shí)施新的突破，發(fā)揮其良好的作用,，提高摩擦壓力機(jī)的使用率，使一次鍛造成型的零件外表光滑，機(jī)械性能符合要求。目前公司的鍛造能力為：調(diào)節(jié)閥可鍛造到口徑100MM，截止閥可鍛造到口徑80MM。大大提高了生產(chǎn)特殊閥門的內(nèi)在質(zhì)量。

華寧公司開發(fā)的調(diào)節(jié)閥不論內(nèi)在結(jié)構(gòu)，安全程度，還是密封性能外觀質(zhì)量，并不遜色于國(guó)外產(chǎn)品，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。并在開發(fā)成功基礎(chǔ)上，又開辟新的市場(chǎng)，讓更多的用戶使用他們的產(chǎn)品，也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有了一席之地。如今他們的調(diào)節(jié)閥已形成了一定優(yōu)勢(shì)，并占據(jù)公司一半以上銷售，也靠良好的質(zhì)量打開了市場(chǎng)，先后打進(jìn)了電力行業(yè)和核電行業(yè)。他們?cè)谡{(diào)節(jié)閥上有了做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，目前有的已付諸實(shí)施，近期他們專門設(shè)立研發(fā)中心，與南大、東大進(jìn)一步合作，建立專業(yè)生產(chǎn)調(diào)節(jié)閥的研發(fā)、生產(chǎn)基地。并引進(jìn)搞流體試驗(yàn)檢測(cè)儀和光譜分析儀，所有關(guān)鍵數(shù)據(jù)有電腦控制，以形成國(guó)內(nèi)調(diào)節(jié)閥研發(fā)與生產(chǎn)的一流基地。

丁總領(lǐng)我們?cè)诠巨D(zhuǎn)了一圈，并不時(shí)為我作介紹，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)閥門與眾不同，多是高參數(shù)、高磅級(jí)、高溫高壓類調(diào)節(jié)控制閥門，好多閥門閥體與零部件多是鍛造的，閥體最大能鍛造到100口徑，確保了材質(zhì)嚴(yán)密；不僅如此，他們還在建造行業(yè)中水平較高的閥門研發(fā)和檢測(cè)中心，好多儀器設(shè)施是從國(guó)外引進(jìn)的，利用傳感器技術(shù)來(lái)檢測(cè)調(diào)節(jié)閥的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，其技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

丁總說得好：雖我們不在量上投精力，而在質(zhì)量上下功夫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化、精品化，重點(diǎn)發(fā)展調(diào)節(jié)閥門，這就是我們的主要優(yōu)勢(shì)。

不斷改造壯實(shí)力

這家公司前身是一家老國(guó)營(yíng)單位，建廠時(shí)間長(zhǎng)，原來(lái)沒有整體的規(guī)劃，布局較為零散。新公司成立后，近幾年間先后投資近100萬(wàn)元資金，對(duì)車間進(jìn)行改造、增添道路、綠化環(huán)境、美化死角。現(xiàn)在公司內(nèi)綠化面積達(dá)40%，種植了許多名貴花樹；包括桂花、臘梅、月季、櫻花等四季綠青、花艷美麗的名貴花樹，還營(yíng)造了假山亭子、池塘等休息的優(yōu)美公共場(chǎng)所，讓人心情舒暢，置身于優(yōu)美環(huán)境中，同時(shí)大大美化了公司優(yōu)良環(huán)境。

不僅如此，2003年投資近百萬(wàn)，在南京市市中心新街口建華大廈購(gòu)置了168平方米的商務(wù)樓，作為公司對(duì)外經(jīng)營(yíng)的窗口，增強(qiáng)公司對(duì)外經(jīng)營(yíng)的形象。以現(xiàn)代化的新面貌展現(xiàn)在客戶面前。

公司這幾年又在不斷加強(qiáng)企業(yè)的整體實(shí)力，重點(diǎn)在檢測(cè)和試驗(yàn)設(shè)施上加強(qiáng)投入，并改善機(jī)床設(shè)備，添置了加工中心、噴涂流水線等，擴(kuò)大了生產(chǎn)區(qū)，先后取得ISO9001、國(guó)家特種設(shè)備制造許可證，API等認(rèn)證，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。

據(jù)公司總經(jīng)理丁維寧介紹，公司今明兩年還要改造發(fā)展，在內(nèi)部布局上再進(jìn)一步調(diào)整，使內(nèi)部結(jié)構(gòu)更趨合理，已擴(kuò)建一個(gè)大車間，重點(diǎn)發(fā)展精加工，內(nèi)部調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)基本到位，形成閥門生產(chǎn)一條龍?bào)w系，并以此形成南京地區(qū)閥門企業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。利用擁有1000噸大型鍛壓機(jī)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展特種系列閥門，向生產(chǎn)附加值高的專業(yè)化閥門發(fā)展。并進(jìn)一步打響“南閥”的品牌，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額；還將擴(kuò)大閥門產(chǎn)品的出口，打開國(guó)際市場(chǎng)。期待著南京華寧閥門有限公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中再創(chuàng)輝煌，再上一個(gè)新臺(tái)階，繼續(xù)走在閥門行業(yè)的前沿，再創(chuàng)燦爛光明的未來(lái)。

（圖文/江蘇閥協(xié)  盛根林）

相關(guān)鏈接：主要產(chǎn)品有調(diào)節(jié)閥、截止閥、節(jié)流閥、止回閥、閘閥、球閥、碟閥、電動(dòng)閥、電站閥及各類特殊專業(yè)閥門和非標(biāo)準(zhǔn)閥門幾千個(gè)品種規(guī)格，產(chǎn)品口徑3mm-600mm，工作壓力1.6Mpa-40.0Mpa，工作溫度-40C-590C。產(chǎn)品采用GB、JB、API、ANSI、BS、DIN、JIS等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，廣泛用于電力、石油、化工、鋼鐵等行業(yè)。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，部分產(chǎn)品出口歐亞國(guó)家。
    公司技術(shù)力量雄厚，各種特殊閥門和非標(biāo)閥門采用CAD輔助設(shè)計(jì)，有強(qiáng)大的制造加工能力，生產(chǎn)設(shè)備齊全，檢測(cè)手段完善，質(zhì)保體系健全，已取得ISO9001-2001證書、國(guó)家特種設(shè)備制造許可證（“AZ”認(rèn)證）、API（美國(guó)石油協(xié)會(huì)）證書等。擁有一幢1800多平方米的理化試驗(yàn)大樓和300多平米的流量流體試驗(yàn)室。