- 理事長：馬 瀛
- 名譽理事長：彭新英
- 常務副理事長：魯良鋒
- 常務副理事長：章其強
- 常務副理事長：蔡 軍
- 常務副理事長：韓文豪
- 秘書長：盛根林
“優(yōu)閥門、華寧造”-南京華寧閥門打造民族閥門品牌發(fā)展紀實
近期，筆者來到位于江蘇南京市江寧區(qū)的--南京華寧閥門有限公司，就能感受到企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的氛圍。企業(yè)在改制的10多年中，不僅在企業(yè)的產(chǎn)銷指標上，而且在企業(yè)的技術、設備和廠房設施等整體實力上，已發(fā)生了驚人的變化，企業(yè)充滿了一片生機與活力。給我的印象最深的是：“優(yōu)閥門、華寧造”，“先質(zhì)后量”10多個醒目的大字映入眼簾，在聽企業(yè)總經(jīng)理丁維寧一番介紹中，也體現(xiàn)了公司這幾年圍繞這兩個理念，努力打造這塊民族閥門品牌產(chǎn)品，注重發(fā)展科研含量的調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品，在行業(yè)競爭態(tài)勢中另辟蹊徑從而拓出了新市場。公司自從2000年改制成功后，每年的產(chǎn)銷指標均以增長200%遞增發(fā)展。2008年實現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，今年計劃產(chǎn)銷要比往年增長20%。在市場經(jīng)濟中闖出一條不斷完善發(fā)展的新路，展現(xiàn)了老國企再創(chuàng)輝煌的可喜局面，同樣走在了江蘇省閥門行業(yè)的前沿。
雖產(chǎn)銷不高，而他們主打產(chǎn)品卻是高端的調(diào)節(jié)閥門，且附加值高，創(chuàng)造效益也高，進一步打響了民族品牌，他們發(fā)展成功經(jīng)驗值得我們同行加以借鑒。
改制到位促發(fā)展
據(jù)公司總經(jīng)理丁維寧介紹：南京華寧閥門有限公司前身是南京閥門廠，該廠始建于1958年，是家老國企，在40多年計劃經(jīng)濟時代中，一路走得坎坷，“南閥牌”的閥門在國內(nèi)市場有著良好的聲譽和良好的市場。進入市場經(jīng)濟后，企業(yè)一度陷入困境，職工們痛心流淚。企業(yè)在1999年實施了第一次的機制調(diào)整，但并未徹底，企業(yè)還是沒起色。2000年底在上級主管部門的支持下，對企業(yè)進行了傷筋動骨的徹底轉制，并在內(nèi)部大刀闊斧的改革。由原來搞經(jīng)營又懂管理內(nèi)行的丁維寧出任企業(yè)掌門人，并轉為民營企業(yè)，丁總受聘于危難之際，他充滿信心，緊緊依靠職工，腳踏實地改革，使企業(yè)逐漸轉向平穩(wěn)，有了生機與活力。
通過一系列的改革，企業(yè)內(nèi)部機制靈活，公司領導團結一致、開拓市場的凝聚力強。他們一手抓“先質(zhì)后量”的理念，一手抓經(jīng)濟的發(fā)展？偨(jīng)理丁維寧把精力集中在搞市場經(jīng)營上，經(jīng)常聯(lián)系客戶，了解市場，融洽客戶，他一年將近三分之二時間放在跑市場上，由于他的辛勤勞動，換來了一批又一批業(yè)務訂單，確保了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
談起企業(yè)改制成果時，丁總如數(shù)家珍：他們又在經(jīng)營方案上作進一步的調(diào)整完善。對營銷人員貫徹市場第一的經(jīng)營觀念，并在整個經(jīng)營活動中，又實施“誠信經(jīng)營”的原則，不論在具體經(jīng)營中，還是在售后服務中，處處體現(xiàn)誠信為本，促進了閥門銷售與用戶的擴張，市場份額越做越大。
同時華寧公司在基礎管理上進行改革，2003年結合ISO9000族的標準，自上而下地制訂了一系列的管理制度和崗位責任制。經(jīng)過幾年的努力和實踐，使產(chǎn)品質(zhì)量在9000標準指導下全方位的運行，他們的企業(yè)發(fā)展理念是“先質(zhì)后量”，并形成了全體員工的共識，忽視了質(zhì)量就等于砸掉了飯碗。幾年來，公司精心維護著“NF”牌民族閥門品牌，產(chǎn)品上原則上少配套或不配套，盡力維護其品牌形象。在內(nèi)部強化基礎管理，確立質(zhì)量意識，重點以創(chuàng)產(chǎn)品品牌為奮斗目標，以客戶使用滿意為工作宗旨。
華寧公司認識到，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量必須靠技術力量、設備能力、制造水平和管理措施來支撐。如不在產(chǎn)品技術含量上下功夫，設備更新上加大投入，公司就難于開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。近幾年公司在技改投入上，實施設備的更新、工藝的改造，先后添置、改造了30多臺設備，包括數(shù)控機床、大型試壓設備、檢測儀器、運輸工具等，技改投入的到位，大大提高了公司的生產(chǎn)能力，又保證了產(chǎn)品的加工質(zhì)量。
發(fā)展調(diào)節(jié)閥成優(yōu)勢
南京華寧閥門公司是一家從原南京閥門廠改制后新公司，為了打響“華寧閥門”品牌，公司總經(jīng)理丁維寧煞費苦心，他認識到如今通用閥門實在無利可圖，由于原材料和各項費用一漲再漲，利潤空間相當有限，如管理不善，企業(yè)就會陷入困境。他說：“自己是家老廠，原有技術和設備實力較強，特別是擁有1000噸鍛壓設備，有鍛造技術和設備優(yōu)勢，生產(chǎn)高中壓閥門是他們的強項；且高等院校集中到省城，科研資源相當豐富，何不利用高校力量這一優(yōu)越條件與企業(yè)合作，共同開發(fā)高端閥門新產(chǎn)品”。他也經(jīng)常跑市場，熟悉市場行情，捕捉市場信息，更了解到控制調(diào)節(jié)閥是市場的短缺產(chǎn)品，且技術含量高，附加值也高，原從國外進口多，價格昂貴，競爭對手也不多，而他們營銷上主要客戶是電力行業(yè)，客戶資源較廣，電力行業(yè)使用調(diào)節(jié)閥較多，何不去開發(fā)調(diào)節(jié)閥這一高新產(chǎn)品呢？
企業(yè)要發(fā)展市場，沒有自己獨特產(chǎn)品特色和附加值產(chǎn)品，是很難取勝市場的。于此他們市場定位是“先質(zhì)后量”，把公司發(fā)展的重點放在開發(fā)新品上，逐步淘汰原由老產(chǎn)品，依靠自己較強的技術與設備力量，重點開發(fā)技術含量高，又是“全鍛”產(chǎn)品--高溫高壓調(diào)節(jié)閥。于此看準這一潛在優(yōu)勢產(chǎn)品，集中精力加以開發(fā)，經(jīng)過幾年努力產(chǎn)品已在用戶中占領一塊獨特市場，華寧調(diào)節(jié)閥除內(nèi)銷外，還走出國門，目前大部分銷往國外，配套于國外電廠、石化等到工程項目上，今年外銷比例還超國內(nèi)。
由于調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品壓力在100
丁總談到外銷調(diào)節(jié)閥時臉上笑容，目前調(diào)節(jié)閥成了公司主打優(yōu)勢產(chǎn)品，去年金融風暴以來產(chǎn)銷量并未下降，今年上半年公司的銷售還比往年同期增長20%，還擴大開拓了國際市場，產(chǎn)品主要銷往東南亞等國家，好多調(diào)節(jié)閥主要配套于出口國外的成套設備上，外銷在通過外貿(mào)公司外，目前已申辦了自營出口權，產(chǎn)品直接出口國外。今年他為此深有體會說：目前企業(yè)生產(chǎn)還是充足飽滿的，關鍵的是生產(chǎn)效益提高了，表面上產(chǎn)值并不高，可附加值高了，有時做一臺閥門價值在20萬元，這相當于要做一車通用閥門才能抵得上這臺閥門，他們在專業(yè)上下功夫，不求量只求質(zhì)量，寧愿少做，要把質(zhì)量搞上去，主攻調(diào)節(jié)閥門，開拓了一片廣闊市場，并被國內(nèi)各大電廠所應用與配套。這幾年電力行業(yè)發(fā)展快速，也為調(diào)節(jié)閥門帶來了良好機遇。而市場上做調(diào)節(jié)閥也只有幾家在一起競標，遠比通用閥門廠家少的多。
雖然電力行業(yè)是個優(yōu)勢行業(yè)，原有調(diào)節(jié)閥門大多依賴進口，而要打破原有國外一統(tǒng)天下的局面，除了企業(yè)做宣傳工作外，還要說服企業(yè)，也讓業(yè)主取得使用放心，也讓業(yè)主主要首臺國產(chǎn)化，一般先試用后訂貨，好多重要電廠一旦使用滿意后陸續(xù)訂貨，就這樣打入了國內(nèi)主流電廠，電廠還是個壟斷行業(yè)，他有錢又不敢輕易改用國產(chǎn)，盡管國產(chǎn)的調(diào)節(jié)閥價格只有國外的三分之一，但要實現(xiàn)國產(chǎn)化任重道遠，經(jīng)過他們的努力，如今華寧調(diào)節(jié)閥門質(zhì)量并不遜色于國外產(chǎn)品，且又維修配套方便。
公司還充分利用擁有大型鍛機的鍛造優(yōu)勢，盡可能使閥門的主要件實施鍛造，發(fā)揮其雄厚的模具設計制造能力，將原來的鍛模逐步淘汰，制作新鍛模，工藝上實施新的突破，發(fā)揮其良好的作用,，提高摩擦壓力機的使用率，使一次鍛造成型的零件外表光滑，機械性能符合要求。目前公司的鍛造能力為：調(diào)節(jié)閥可鍛造到口徑
華寧公司開發(fā)的調(diào)節(jié)閥不論內(nèi)在結構，安全程度，還是密封性能外觀質(zhì)量，并不遜色于國外產(chǎn)品，達到了國內(nèi)領先水平。并在開發(fā)成功基礎上，又開辟新的市場，讓更多的用戶使用他們的產(chǎn)品，也在國內(nèi)市場上有了一席之地。如今他們的調(diào)節(jié)閥已形成了一定優(yōu)勢，并占據(jù)公司一半以上銷售，也靠良好的質(zhì)量打開了市場，先后打進了電力行業(yè)和核電行業(yè)。他們在調(diào)節(jié)閥上有了做大、做強、做優(yōu)的長遠規(guī)劃，目前有的已付諸實施，近期他們專門設立研發(fā)中心，與南大、東大進一步合作，建立專業(yè)生產(chǎn)調(diào)節(jié)閥的研發(fā)、生產(chǎn)基地。并引進搞流體試驗檢測儀和光譜分析儀，所有關鍵數(shù)據(jù)有電腦控制，以形成國內(nèi)調(diào)節(jié)閥研發(fā)與生產(chǎn)的一流基地。
丁總領我們在公司轉了一圈，并不時為我作介紹，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)閥門與眾不同，多是高參數(shù)、高磅級、高溫高壓類調(diào)節(jié)控制閥門，好多閥門閥體與零部件多是鍛造的，閥體最大能鍛造到100口徑，確保了材質(zhì)嚴密；不僅如此，他們還在建造行業(yè)中水平較高的閥門研發(fā)和檢測中心，好多儀器設施是從國外引進的，利用傳感器技術來檢測調(diào)節(jié)閥的各項數(shù)據(jù)，其技術已達到國際先進水平。
丁總說得好：雖我們不在量上投精力，而在質(zhì)量上下功夫，實現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化、精品化，重點發(fā)展調(diào)節(jié)閥門，這就是我們的主要優(yōu)勢。
不斷改造壯實力
這家公司前身是一家老國營單位，建廠時間長，原來沒有整體的規(guī)劃，布局較為零散。新公司成立后，近幾年間先后投資近100萬元資金，對車間進行改造、增添道路、綠化環(huán)境、美化死角，F(xiàn)在公司內(nèi)綠化面積達40%，種植了許多名貴花樹；包括桂花、臘梅、月季、櫻花等四季綠青、花艷美麗的名貴花樹，還營造了假山亭子、池塘等休息的優(yōu)美公共場所，讓人心情舒暢，置身于優(yōu)美環(huán)境中，同時大大美化了公司優(yōu)良環(huán)境。
不僅如此，2003年投資近百萬，在南京市市中心新街口建華大廈購置了
公司這幾年又在不斷加強企業(yè)的整體實力，重點在檢測和試驗設施上加強投入，并改善機床設備，添置了加工中心、噴涂流水線等，擴大了生產(chǎn)區(qū)，先后取得ISO9001、國家特種設備制造許可證，API等認證，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。
據(jù)公司總經(jīng)理丁維寧介紹，公司今明兩年還要改造發(fā)展，在內(nèi)部布局上再進一步調(diào)整，使內(nèi)部結構更趨合理，已擴建一個大車間，重點發(fā)展精加工，內(nèi)部調(diào)整生產(chǎn)結構基本到位，形成閥門生產(chǎn)一條龍體系，并以此形成南京地區(qū)閥門企業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。利用擁有1000噸大型鍛壓機的優(yōu)勢，重點發(fā)展特種系列閥門，向生產(chǎn)附加值高的專業(yè)化閥門發(fā)展。并進一步打響“南閥”的品牌，占領更多市場份額；還將擴大閥門產(chǎn)品的出口，打開國際市場。期待著南京華寧閥門有限公司在市場經(jīng)濟中再創(chuàng)輝煌，再上一個新臺階，繼續(xù)走在閥門行業(yè)的前沿，再創(chuàng)燦爛光明的未來。
（圖文/江蘇閥協(xié) 盛根林）
相關鏈接：主要產(chǎn)品有調(diào)節(jié)閥、截止閥、節(jié)流閥、止回閥、閘閥、球閥、碟閥、電動閥、電站閥及各類特殊專業(yè)閥門和非標準閥門幾千個品種規(guī)格，產(chǎn)品口徑
公司技術力量雄厚，各種特殊閥門和非標閥門采用CAD輔助設計，有強大的制造加工能力，生產(chǎn)設備齊全，檢測手段完善，質(zhì)保體系健全，已取得ISO9001-2001證書、國家特種設備制造許可證（“AZ”認證）、API（美國石油協(xié)會）證書等。擁有一幢1800多平方米的理化試驗大樓和300多平米的流量流體試驗室。
江蘇閥門協(xié)會 版權所有 蘇ICP備13048400號
地址：蘇州市珠江路501號 郵編：215129
網(wǎng)址：m.xxav2125.com 郵箱：js@jsva.org
電話：聯(lián)系我們 | 會員宣傳推廣服務 | 官方微博
戰(zhàn)略合作伙伴、技術支持：全球閥門網(wǎng)
蘇公網(wǎng)安備32050502000715號